מעמדו של התובע כמתווך
- שני הצדדים כאחד התייחסו לתובע כאל מתווך, ולפעולותיו כאל פעולות תיווך שבגינן הוא זכאי, כטענתו – טענה שהנתבע מכחיש אותה מכול וכול – לדמי תיווך. בעיקרן, גרסאות הצדדים בנושא זה אינן שונות זו מזו, ולהלן אביא את תמצית הדברים כפי שהיא משתקפת מתצהירי עדויותיהם.
- התובע הוא איש עסקים ומנהל חברות, ובזמן הרלוונטי הוא שימש כיו"ר הדירקטוריון של חברת סלולר בולגרית ("מובילטל"). התובע מונה לתפקידו על ידי צ'רנוי, שהיה בעל השליטה במובילטל. במהלך שנת 1999 פנה אליו הנתבע וביקש ממנו לסייע ביצירת קשר עם צ'רנוי, שמטרתו הוצאה לפועל של עסקה בבולגריה (לפי עדות הנתבע, רכישת מובילטל). התובע פעל כפי שהתבקש ויזם פגישה בין הנתבע לבין צ'רנוי שמטרתה הייתה, כלשונו, ייזום היכרות (תיווך) לצורך גיבוש עסקת מובילטל. לדברים אלה, בשינויים שאינם משמעותיים לענייננו, ניתן למצוא תמיכה גם בתצהירו של הנתבע (סעיפים 9–11 לתצהיר בשלב הנוכחי – נ/21). עם זאת ראוי לציין כבר כאן את טענת הנתבע (בסעיף 10 של תצהירו), שהתובע הבהיר לו כבר באותו שלב שהוא מצפה לקבל דמי תיווך אם בסופו של דבר עסקת מובילטל תצא לפועל.
- כמסתבר מעדויות שני הצדדים, משנוצרה היכרות בין הנתבע לבין צ'רנוי החל ביניהם דין ודברים עסקי, שעניינו עסקת מימון לצורך רכישת השליטה בבזק (סעיף 14 לתצהירו הקודם של התובע (ת/1) וסעיף 14 לתצהירו הנוכחי של הנתבע (נ/21)). המשא ומתן בנושא זה הבשיל לכדי הסכם, וביום 21.10.99 נחתמה עסקת המימון (נספח 2 לתצהירו של הנתבע – נ/21). לעומת זאת, רכישת מובילטל לא הבשילה לכדי הסכם מחייב, אף שביום 14.3.00 נחתם מזכר הבנות (memorandum of understanding) ("מזכר ההבנות") בנושא זה (נספח 1 לתצהיר הנתבע – נ/21).
- פעילות התיווך המתוארת בגרסאות שני הצדדים היא תיווך עסקי, שככזה יכול לקבל ביטוי בצורות שונות ובהקשרים שונים. עמדה על כך השופטת חיות בע"א 5876/06 אינטגרציה אנכית בע"מ נ' ראדא תעשיות אלקטרוניקה בע"מ (4.2.09)) (שאליו הפנה גם בא כוח הנתבע בסיכום טענותיו (עמ' 260 לפרוטוקול)), כשאמרה כי:
"....פעילותם של מתווכים עסקיים אכן עשויה להיות שונה באופייה ובדרישותיה מפעילותם של מתווכי מקרקעין שעניינם הוסדר בחוק המתווכים במקרקעין, תשנ"ו-1996 (להלן: חוק המתווכים במקרקעין). שוני אפשרי זה נגזר מן ההבדל המובנה הקיים בין חוזים עסקיים על כל המגוון הרחב והמורכב הכלול בסוג החוזים הזה, ובין חוזי מקרקעין (שאף הם כשלעצמם רבים ומגוונים וכוללים בצד עסקאות שכירות פשוטות גם עסקאות נדל"ן מורכבות ויקרות). כך למשל ובלא להמעיט מערכו של איש, קשה להשוות את המיומנויות, היכולות והמשאבים הנדרשים ממתווך בעסקה בינלאומית למכירת ציוד ביטחוני, עם המיומנויות, היכולות והמשאבים הנדרשים ממתווך בעסקה למכירת שטח קרקע מידי בעליו לקבלן בניין. משכך, יש מידה של צדק בטענת המערערת לפיה ראוי לשרטט הבחנות מתאימות בין סוגי התיווך השונים וכפועל יוצא מכך יתכנו גם הבחנות באשר לתנאים הנוגעים ליחסי מתווך - לקוח בתחום העסקי".