יהודה אלמוג: אני לא מנהל משא ומתן עם עובדים.
עו"ד אפרת דויטש: אני שואלת.
יהודה אלמוג: לא, אני עונה מה שאני יודע, אני יכול לענות רק מה שאני יודע.
עו"ד אפרת דויטש: אתה לא מנהל, מישהו אחר מנהל?
יהודה אלמוג: אני לא יודע, יכול להיות שהמנכל, סמנכל."
וביתר שאת, דברים נכוחים אלו (עמ' 50 שו' 1-4):
"עו"ד אפרת דויטש: יפה. אז עכשיו אני מבינה מזה, ככה אני רואה פה גם בפועל משלושה מכרזים, של אפרת, אתי ורם, שהנמל משאיר לעצמו איזשהו טווח להתדיין בהתאם לאדם שיזכה במכרז, זה נכון?
יהודה אלמוג: בפועל מה שקרה, כן, גם אפרת, גם אתי וגם רם."
גם בעדותה של גב' אנה לוי, ראש לשכת יו"ר הדירקטוריון בחברה, נאמרו דברים המצביעים על כך כי מקובל היה בחברה לנהל משא ומתן לאחר סיום המכרז. כך, השיבה גב' לוי כשנשאלה (עמ' 83 שו' 15-23):
"אנה לוי: אז אני אשקול ויכול להיות שאנהל משא ומתן ואראה מה יהיה השכר.
עו"ד אפרת דויטש: עם מי מנהלים משא ומתן?
אנה לוי: עם משאבי אנוש.
עו"ד אפרת דויטש: לפני המכרז, אחרי המכרז?
--- סוף עמוד 62 ---
אנה לוי: אחרי מכרז, אני חושבת.
עו"ד אפרת דויטש: אוקי.
אנה לוי: אלא אם כן היה כתוב הסכום בדיוק בתנאי המכרז, אם כתוב הסכום בדיוק אז זה מה יש.
עו"ד אפרת דויטש: הבנתי. אוקי, תודה."
דברים אלו ניכרים גם מחקירתו של מר שובל, שכאשר נשאל על הנעשה לאחר שהוא זכה במכרז לתפקיד, פירט אודות המשא ומתן שהתנהל בעניינו שלו (עמ' 84 שו' 3-13):
"רם שובל: אחרי שזכיתי במכרז קיבלתי את התנאים, ביקשתי להשוות את התנאים לפחות, אם לא לשפר אותם, לאור הסיבות שהיו ביקשתי להשוות, ההשוואה לא הייתה מלאה, לא קיבלתי את כל מה שרציתי ולכן ביקשתי להסיר את המועמדות ואחרי יום או יומיים חזרתי בי.
עו"ד אפרת דויטש: חזרת בך או שההצעה שונתה על ידי הנמל?
רם שובל: לא, חזרתי בי.
עו"ד אפרת דויטש: אוקי. והמשא ומתן נעשה מול...?
רם שובל: מול יהודה אלמוג ורשות החברות.
עו"ד אפרת דויטש: זאת אומרת, אתה ראית כמה אתה עומד ל(לא ברור) לאחר זכייתך במכרז, אתה באת אל יהודה אלמוג ואמרת לו יהודה, תודה רבה, אני מוותר?
רם שובל: לא, ביקשתי להשוות תנאים..."
88. הנה כי כן, מכלל העדויות שנפרשו בפני בית הדין האזורי עולה מאליה המסקנה כי בחברה היה נהוג לנהל משא ומתן עם הזוכים במכרז ו"לסגור" את תנאי השכר הסופיים מול הזוכה. משכך הוברר, הרי שהחברה לא הוכיחה כי בעניינן של העובדות לא נעשה כן, וממילא לא הרימה את הנטל המוטל עליה להוכיח כי