שנית, הגדרת מהותה של "יזמות" לרבות הפעולות הנכללות במסגרתה ומהות ההגדרה המשפטית של "יזם" וההבחנה המשפטית בין יזם לבין מתווך, אינן ברורות כל צרכן ולא הובהרו, בפסיקה, עד תומן. ראו דברי כבוד השופט בך בע"א 262/86 - וולטר רוט ו-2 אח' נ' .DEAK AND CO. INC . פ"ד מה(2), 353, עמ' 364-365. עם זאת, מציין ביהמ"ש, שם, מספר פעולות המאפיינות פעולתם של יזמים: ")1) גילוי רעיון או תוכנית עיסקית; (2) חקירה בדבר הכדאיות של הרעיון; (3) הקמת החברה - לרבות גיוס הון ראשוני, גיוס כוח-אדם". ראוי לציין שדברים אלה נאמרו בהקשר של הקמת חברה לשם פעילות בתחום כזה או אחר ולא מן הנמנע שפעולת מי שיוזם עסקה במקרקעין, ללא הקמת חברה, לא תכלול את כל המרכיבים.
ראו, למשל: ע"א 119 ,110/92 - גדעון נחמיה ו-4 אח' נ' בני נחמיה . [פורסם בנבו] (10.07.1995), שם הובהר, כי "... החלה אוטומטית של קווי האופי אשר ניתנו למושג "יזם" (כגון: גילוי רעיון או תכנית עסקית וחקירה בדבר הכדאיות של הרעיון) על המשיב, אשר חסר כל מעורבות בהקמתה או בייזומה של חברה חדשה, תהא לא ראויה באשר חוטאת היא למציאות העיסקית - כלכלית שלפנינו. [...] בבואנו לבחון דמותו של המשיב כיזם, בפרט ככל שדנים אנו ביזם אשר ענין לו בעיסקאות מכר מקרקעין, נותרים אנו כשבידנו, לכל היותר, ניסיון החיים והגיונן המסחרי של העיסקה." בהמשך נקבע כי יש לבחון את הצעותיו של הטוען ליזמות, את ההגיון המסחרי ואת התרומה שהביא לקשירת העסקה, בהכשרת הקרקע ובסלילת הדרך לחתימה על העיסקה.
במקום אחר נקבע, כי "הכרת המקרקעין וזיהוי הפוטנציאל הכלכלי הטמון ברכישתם, שליטה במידע הקשור בזיהויים, מיקומם, פרטיהם, היותם מוצעים למכירה, קשר והיכרות עם הכונסים, חיפוש אחר קונים מתאימים תוך הפעלת יוזמה לרכישה מן הקונים", מהווים פעולות יזמות. ראו: ע"א 6181/93 - עו"ד עמנואל סולומונוב ואח' נ' משה שרבני [פורסם בנבו] (11.05.1998)
- בענייננו, פעולותיו של זלמנוב יכולות להיחשב כפעולות יזמות.
אין חולק, שהיה מדובר בעסקה מורכבת וסבוכה (כפי הגדרת בא כוחה של דורי בסיכומיו). גם אם הפתרון שנמצא בסופו של דבר אינו פתרון מקורי של זלמנוב, אלא פתרון מוכר, אשר הוצע, קודם לכן, בין הצעות נוספות, לחברות אחרות (ולא הסתייע), אין בכך כדי לשלול את היזמות, שבפעולותיו של זלמנוב, שכן מקוריות הרעיון, אשר בסופו של דבר מביא, ביחד עם גורמים נוספים, לקשירת העסקה, איננו תנאי הכרחי להגדרת מכלול הסיטואציה, כיזמות.