בעמוד 3 קיימת טבלה נוספת של תהליכי המכירה לרשויות בישראל – מועצות מקומיות.
שש עסקאות מצוינות בשלב 7.
שלוש עסקאות מצוינות בשלב 8.
ארבע עסקאות מצוינות בשלב 9.
כפי שהעיד ליאור בתצהירו מדובר במסמך שנועד לצורך עדכון בעלי המניות בחברה, והוא אף נשלח למשקיעים במסגרת הדיווח החודשי.
לאותו מייל צורף קובץ המפרט את תחזית המכירות לשנים הקרובות.
התכנית אף כוללת עדכון באשר למגעים שהתנהלו עם הלקוחות השונים.
ליאור העיד בתצהירו כי ביום 27.5.11 שלח בועז לאלון קובץ המפרט את כל תהליכי המכירה של החברה – במסמך זה מפורטים כ- 140 עסקאות.
לדברי אלון המייל לא התקבל על ידו. עם זאת, התייחס אליו אלון בתצהירו.
לטענתו של אלון, מלמדת גם טבלה זו על כך שהחברה תמכה בתחזיות המכירה בפרטי פרטים בקשר לעשרות הזדמנויות.
לדבריו, חלקן הגדול דורג בשלבים מתקדמים מאוד לקראת מכירה. לכן, לא היה לו בסיס לסבור כי מדובר בתחזיות חסרות שחר.
בחקירתו הנגדית נשאל אלון באשר לטבלה הראשונה המופיעה בתכנית העסקית לאפריל 2011:
"ש. תגיד, תצביע לי על רובריקה אחת מתוך ה- 12 שהיא מצג שווא, שהיא בלוף, שהיא שקר שלא הייתה נכונה לאותו מועד שבו ניתן לך הדוח. רק רובריקה אחת?
ת. אני אצביע לך על הטור האחרון... הטור האחרון מסתכם בסדר גודל של... זה 15 מיליון דולר משהו כזה... מתוך 15 מיליון דולר יצאה עסקה של 29,000 דולר... זה בעיני לא סביר."
מיד בהמשך נשאל אלון פעם נוספת:
"ש. אני שאלתי, באותו רגע שבו קיבלת את הדבר הזה, מה לאותו רגע, מהווה מצג שווא ואתה אומר לי בדיעבד, ה-estimated deal value לא קרם עור וגידים. אני שואל, אתה יודע מה? אני שואל אותך ככה - יש פה עסקה שכתובה שלא באמת התנהלו לגביה או לא לגביה, או שלא היה מו"מ בעניינה, והיא סתם רשומה פה? ... אני ממקד את השאלות שלי...
אני שואל - יש פה עסקה אחת עם חברה אחת שלא הייתה קיימת במועד שקיבלת את זה?
ת. בדיעבד, אף עסקה לא הייתה קיימת. חוץ מהעסקה הזאת שציינתי.
ש. כל העסקאות האלה.... לא היו, לא היו בכלל בשלב המו"מ הזה?... זה הכל שקר וכזב?
ת. במבחן המציאות – בוודאי לא קרה כלום" (עמ' 98- 99 לפרוטוקול)
אלון אף הוסיף והעיד כי מתוך רשימה של 14 עסקאות עם רשויות מקומיות אשר צוינו ברשימה בעמוד 3, שחלקן צוינו כמצויות בשלבים מתקדמים – "לא יצא כלום חוץ מעסקה אחת זה מאוד מטריד".
לדבריו, "אני חושב שהאסמכתא הכי חזקה לזה שזה היה שקר וכזב, זה בעצם באותו, בהמשך לאותו מסמך שזה תחזית המכירות" (עמ' 100 לפרוטוקול).