27. מר פרסלר הסביר כי תכניתו העסקית של מר כהן הייתה "לנצל את רפורמת ניתוק הזיקה ולמכור את מכשירי האלקטל ללקוחות קצה, כך שלמעשה הלקוח יקבל מפלאפון זיכוי מלא על רכישת המכשיר ולא יספוג את עלות הרכישה" [סעיף 13 ל-נ/16]
ביום 28.06.2011 ביצעה מובייל הזמנה ראשונה של אלף מכשירי אלקטל [נספח 21 ל-ת/1]. ביום 30.06.2011 נחתם בין מובייל לאקסל הסכם מסגרת לרכישה והפצה באופן בלעדי של מכשירי האלקטל [נספח 22 ל-ת/1]. בין הצדדים הוסכם כי אקסל תעניק למובייל תקופת בלעדיות חלקית בת ארבעה חודשים ותקופת בלעדיות נוספת בת שלושה חודשים עבור כל הזמנה של מינימום אלף מכשירים (סעיף 17 להסכם המסגרת). עם הזמנת 1,000 המכשירים הראשונים, התקדמה מובייל בהקמת תשתית מקיפה ומקצועית לשיווק המכשירים והתקנתם באמצעות: מסופי חיוב וניכיון תשלומים; בקרת אספקה ותקינות מכשירים; עמדות עבודה למכירה ושירות לקוחות וארגזי כלים למתקינים; הכשרת כוח אדם באמצעות מתן פירוט על שוק המכשירים; תהליכי עבודה; מודל תמריצים וכיו"ב.
28. לטענת מר כהן, מובייל הייתה שבעת רצון מהמשלוח הראשון של מכשירי האלקטל, ההצלחה הרבה במכירתם והתגובות החיוביות שקיבלה מהלקוחות. בנסיבות אלה ומאחר שמובייל רצתה לשמר את הבלעדיות שניתנה לה במסגרת הסכם המסגרת למשך שלושה חודשים נוספים, ביצעה מובייל ביום 03.10.2011 הזמנה נוספת של 2,000 מכשירי אלקטל (להלן – ההזמנה השנייה). ברם, אקסל נמנעה מלהעביר למובייל הצעת מחיר עבור הזמנה זו. ניסיונותיה של מובייל ליצור קשר עם אקסל לצורך קבלת הצעת מחיר עבור ההזמנה השנייה עלו בתוהו. לטענת מר כהן, הסיבה לכך הייתה "הפעלת לחץ כבד על אקסל מצד פלאפון שלא למכור מכשירים למובייל" [סעיף 71 ל-ת/1]. כך עלו הדברים מעדותו של מר כהן: "ממידע שהגיע אליי בזמן אמת, פלאפון ביקשה לסכל את אספקת ההזמנה השנייה, ומשכך נמנעה אקסל מלשלוח הצעת מחיר, באופן אשר מנע ממובייל את האפשרות לשלם מקדמה בגין ההזמנה השנייה" [סעיף 73 ל-ת/1].
29. חיזוק לכך ביקש מר כהן למצוא בתמלול שיחות שנערכו בינו לבין נציגים שונים מפלאפון ואקסל. כך, מתמלול שיחה שנערכה בין מר כהן למר פרסלר הסביר מר פרסלר כי מובייל פוגעת לפלאפון בהכנסות [עמ' 4, ש' 9-7 לנספח 36 ל-ת/1]. בתמלול נוסף הסביר מר פרסלר כי "לא בא לה שאני אמכור לך, אתה לא בא לה טוב" [עמ' 2, ש' 14-11 לנספח 50 ל-ת/1] וכן:
"אני אמרתי לה שאני רוצה למכור לך, שיש לנו הסכם, ובהסכם הזה צריך למכור. עכשיו אני, אתה יודע, עם כל הכבוד של כל הבלגאן, אנחנו לא יכולים לוותר על העסקאות האלה ...