פעילותה של מובייל
25. לטענת מר כהן, הרפורמה הובילה להקטנת הכנסותיה של פלאפון באופן משמעותי. כפועל יוצא מכך, גם מוטי החזקות סבלה מירידה בהכנסותיה, מה שהצריך ממנה למצוא אפיקי הכנסה נוספים [סעיף 20 ל-ת/1].
בחודש ינואר בשנת 2010 הקים מר כהן את מובייל מתוך מטרה לרכוש ציוד קצה ולמכור אותו בשוק החופשי ללקוחות קצה. פעילות זו של מובייל נעשתה ללא קשר להסכמים בהם התקשרה מוטי החזקות עם פלאפון [סעיף 41 ל-ת/1].
באמצע שנת 2010 נודע למר כהן באופן אישי על ייצור מכשירי האלקטל על ידי אקסל [סעיף 42 ל-ת/1]. בנוסף, החלו "לצוץ שמועות בשוק" באשר לכוונת פלאפון לבטל את עמלת האקטיבציה לנוכח הרפורמה. בנסיבות אלה, בשלהי שנת 2010 החל מר כהן לנהל משא ומתן עם מר אייל פרסלר, מנהל מכירות מטעם אקסל (להלן – מר פרסלר) בנוגע לשיווק מכשיר האלקטל באמצעות מובייל. במחצית השנייה של שנת 2011 הואץ המשא ומתן ובין הצדדים סוכם כי מובייל תעסוק בשיווק מכשירי האלקטל, הפצתם והתקנתם [סעיף 43 ל-ת/1; פר' עמ' 43, ש' 19-13, עמ' 141, ש' 3-1]. כך עלו הדברים מעדותו של מר פרסלר:
"בתחילת שנת 2011 סיפר לי מר כהן כי בשל הודעותיה של פלאפון למשווקיה בדבר השינויים העתידיים בתשלום העמלות למשווקים ולמתקינים, הוא מעוניין להיכנס לתחום מכירת והתקנת מכשירים קבועים לרכב באופן עצמאי, ולכן החל עמי בדין ודברים בנוגע לרכישת מכשיר האלקטל מאקסל.
במהלך הרבעון השני של שנת 2011 מר כהן פנה אליי וסיפר לי, כי פלאפון החליטה באופן סופי לבטל את העמלות ששולמו למשווקים ולמתקינים בגין מכירה והתקנה של מכשירים קבועים לרכב, וביקש לקדם את המשא ומתן עם אקסל לעניין רכישת מכשירי אלקטל ממנה"
[סעיפים 12-11 ל-נ/16]
26. מר כהן הסביר כי באותה תקופה שימשה מוטי החזקות קבלן משנה לעבודות מכירה ותפעול, כאשר 95% מהכנסותיה נבעו מעבודת שירות. בנסיבות אלה, ועל מנת להפריד את הרווחיות על הציוד שנרכש מעבודת התפעול והמכירה, החליט מר כהן למכור את מכשיר האלקטל באמצעות מובייל. כך עלו הדברים מעדותו: "סברתי שנכון שניהול רווחי המכירה ממכירת ציוד יעשה במסגרת חברה נפרדת, תוך מתן דגש לרווחיות גולמית בהתאם למצב השוק ולעלויות מכירה ותפעול אשר ייגזרו כהוצאה משתנה. באופן זה ביקשתי למנוע סבסוד של הוצאות המכירה והתפעול על חשבון רווחיות גולמית אשר משתנה על ציר הזמן. בנוסף, לאור השוני בטיב הפעילות, נראה היה לי נכון יותר לקיים אותה במסגרת נפרדת" [סעיף 44 ל-ת/1].