16. בקשר לעדויות אלה, לא נעלם מעינינו כי מדובר במי שהכנסתם תלויה או היתה תלויה, בין השאר, בנתבעת ומבחינה זו יש להתייחס בזהירות לעדותם. ברם נוכח ההתרשמות מהעדויות, רהיטות הדברים שהעדים העידו ועקביות תוכנם, לא מצאנו סיבה שלא לקבל את תוכן עדותם. מה עוד שאחד העדים כבר לא עסק כמשווק של הנתבעת.
17. בניגוד לעדי הנתבעת, התובע לא התייחס לאפשרות לבחור את הלקוחות עמם עבד, וכל שציין בתצהירו הוא שהוא הופנה ללקוחות על ידי הנתבעת (סעיף 31 לתצהיר התובע).
מהמסרונים שהוצגו עולה (ר' גם סעיף 27 לתצהיר חאמי) כי עולה כי אופן פעולת הנתבעת היה כלהלן: חאמי דיווח למשווקים על קיומו של לקוח פוטנציאלי ("ליד") ושאל מי פנוי או מעוניין לטפל ב"ליד". לעיתים התובע הגיב לפניה הכללית למשווקים והודיע שהוא יטפל ב"ליד". בחקירתו הנגדית התובע אישר שהנתבעת לא היתה חייבת להעביר לו מספר מינימלי של לקוחות (עמוד 31 שורות 16 -21). מכאן שהאפשרות להגדיל או להפחית את היקף העבודה (וגם את שיעור העמלות אותן קיבל) היתה תלויה בתובע עצמו.
יתרה מכך, כאשר התובע נשאל לגבי הטענה שהיה חייב להשתתף בכנס זכיינות, הוא אישר שאם היה בוחר לא להשתתף בכנס, הכנסתו היתה נפגעת משום שהיה "כובש פחות חברות, פחות לידים פחות כרטיסי ביקור... פחות שת"פים" (עמוד 32 שורה 33 עד עמוד 33 שורה 4), ולא בשל סנקציה שהנתבעת היתה מטילה עליו. גם מדברים אלה עולה כי יכולתו של התובע לתרום להגדלת הכנסתו היתה תלויה במידה רבה ביוזמתו ובפעולותיו.
18. זאת ובנוסף – לתובע היתה אפשרות לתת הנחות ללקוחות.
כך עולה מעדותו של קטן, לפיה לא נדרש לקבל את אישור הנתבעת עובר למתן הנחה או העלאת מחיר (עמוד 41 החל משורה 32) :
"ש: אתה יכול לעשות לו הנחה.
ת: בעצמך בלבד כן.
ש: בלי לקבל אישור?
ת: בלי לקבל אישור.
ש: אוקי.
ת: בוודאי באותה מידה אתה יכול גם הפוך זאת אומרת אתה יכול על דעת עצמך לבוא ולהגיד אני רוצה מחיר יותר גבוה את הדברים האלה אתה סוגר בעצם מול אותה רשת שאתה מתנהל מולה"
גם בכר העיד דברים דומים והסביר בחקירתו הנגדית, שלמרות שקיבל מהנתבעת נוסח של חוזים לצורך התקשרות עם לקוחות, היתה לו הסמכות לשנות את המחיר מבלי לקבל אישור מהנתבעת (עמוד 50 שורה 25 עד עמוד 51 שורה 1):
"ש: ואם יבוא לפה משווק אחר ויגיד שהיה לו את האפשרות לשנות מחירים ולעשות מה שהוא רוצה בשטח ולשנות את ההסכם.
ת: שיכול להיות.
ש: שיכול להיות?
ת: כן יכול להיות. כי היה את סתם לדומה את רשת שניצליין שהוא במקרה של במילואים והחברים בגיל 21 והייתי מתייעץ עם הבעלים לשאול אותו שמע אני רוצה ככה וככה.
ש: מי זה הבעלים?
ת: חן אזולאי. הבעלים.
ש: הבעלים של הרשת.
ת: של הרשת. כן.
ש: ואז היית צריך לפנות לעדי בשביל לקבל אישור?
ת: לא לא"