הערה מקדימה: חידוש רישיונות VMware מול עסקת ELA
- בפתח הדברים נעיר בקצרה ביחס לבל"מ חידוש רישיונות - שעליו נסב האישום הנדון וביחס לעסקת שכונתה בהליכים עסקת ELA - שהאישום לא נסב עליה, ושהיא שלבסוף זאת שיצאה אל הפועל.
בל"מ חידוש רישיונות - שאליו מתייחס האישום - נסב על בקשה להצעות מחיר לחידוש רישיונות לתוכנת VMware לתקופה של שנה אחת, היינו לשנת 2012 (חידוש רישיונות קיימים מכונה גם תחזוקת רישיונות, וינשל, ע' 636, ש' 12-10).
עסקת ELA - בד בבד לבל"מ חידוש רישיונות בחן ממן אפשרות להתקשרות שונה, היא עסקת ELA (Enterprise License Agreement, למשל, שחר, ע' 3051, ש' 23-21, וינשל, ע' 611, ש' 22-21). מדובר בהתקשרות למשך מספר שנים, בענייננו שלוש שנים, הכוללת גם תחזוקת רישיונות (חידוש רישיונות קיימים), זכאות לעדכוני תוכנה, וכן רכישת רישיונות חדשים על פי צפי מוערך של הצרכים של הלקוח שיתעוררו בתקופת ההתקשרות ובאופן המגלם אפשרות של הנחה משמעותית במחיר ההתקשרות הכולל (רזינסקי, ע' 2499, ש' 6 - ע' 2500, ש' 10; וינשל, ע' 612, ש' 6-1; שחר, ע' 3051, ש' 21 - ע' 3052, ש' 2; אושרי, ע' 4621, ש' 17-6).
מדובר בהתקשרויות שונות, בשני מתווה עסקה השונים זה מזה באורח מהותי כשהיקפה הכספי של עסקת ELA עולה באורח טיפוסי במידה ניכרת על חידוש רישוי שנתי (שחר, ע' 3052, ש' 11-9; וינשל, ע' 684, ש' 23-21; רזינסקי העיד עוד כי מדובר בעסקאות המטופלות באופן שונה מבחינת היצרן, VMware, וכי בניגוד לעסקת ELA, VMware לא מעורבת בעסקאות חידוש רישוי ותמיכה ואלה נעשות דרך יבמ, ע' 2555, ש' 23-3).
כפי שנראה להלן, בסופו של יום עסקת ELA היא שיצאה לפועל והצעות המחיר שהתקבלו במענה לבל"מ חידוש רישיונות לא הבשילו לכדי רכש והתקשרות. אלה התייתרו נוכח סגירת עסקת ELA.
- כאמור לעיל, האישום החמישה עשר הנדון עתה נסב אך על תיאום נטען של ההצעות שהוגשו במענה לבל"מ חידוש רישיונות - היינו הצעות לחידוש הרישוי לשנת 2012 בלבד - ולא על ההתנהלות בקשר לעסקת ELA.
להלן נראה שאנה וינשל (וינשל), קניינית רכש ותוכנה בממן (ע' 599, ש' 18-17), היא שפנתה לחברות בבקשה לקבלת הצעות מחיר לחידוש הרישיונות לשנת 2012, הוא בל"מ חידוש רישיונות. וינשל היא זו שאליה נשלחו הצעות המחיר בבל"מ, לאחר ששחר וגלעד פעלו לפי הנטען לתאם ביניהם את ההצעות כך שהצעתה של הראל תהיה גבוהה מהצעתה של ווי. אבי מנשה (מנשה), איש רכש ותיק בממן, שהיה אחראי על רכש מוצרי אחסון וגיבוי בממן ועוזרו של לֶשם, מנהל רכש ממן (ע' 1388, ש' 11-1, ע' 1528, ש' 13-5) - שהוא שעמד במוקד ההתנהלות בקשר לעסקת ELA - לא היה מעורב בבל"מ חידוש רישיונות. וינשל יצאה לחופשת לידה למחרת קבלת ההצעות במענה לבל"מ. לאחר מכן ממן לא התקדם להתקשרות על בסיס ההצעות.