הנה כי כן, מקובלת עליי קביעתו והנמקתו של בית המשפט כי בין חסן לבין קבוצת אזורים נקשר הסכם תיווך, ולפיו יפעל חסן למציאת רוכש לזכויות בבתי המלון שקבוצת אזורים הייתה בעלת זכויות בהם וישמש כמתווך בעסקה.
האם חסן היה הגורם היעיל לקשירת העסקה
- כאמור, על מנת להוכיח את זכאותו לדמי תיווך לא די בכך שחסן הוכיח כי נקשר חוזה תיווך בינו לבין קבוצת אזורים, אלא עליו להוסיף ולהראות כי היה הגורם היעיל לקשירת העסקה. התוכן שיצקה הפסיקה למונח זה, הוא כי על הטוען לדמי תיווך להוכיח שפעולותיו הן אלה שאפשרו והובילו לכריתת העסקה; ואין די בכך שמתווך יוכיח כי קיימת סיבתיות עובדתית בלבד בין פעולותיו לבין ההסכם שנכרת בסופו של יום (ע"א 2708/14 ישראלי נ' אהרוני [פורסם בנבו] (6.12.2015), בפסקה 8; עניין מוסקוביץ לעיל, בפסקה 9). עם זאת, ניתן לומר שככלל המונח "גורם יעיל" הוא בעל רקמה פתוחה, ותוכנו משתנה לפי סוג העסקה, מורכבותה, והנסיבות האופפות אותה.
בעניין מוסקוביץ קבע הנשיא מ' שמגר רשימה לא סגורה של מבחנים העשויים להשפיע על היותו של מתווך הגורם היעיל במימוש העסקה:
"ניתן לציין – בקווים כלליים – מספר גורמים המצביעים על מידת 'היעילות' בסיבתיות: (א) מידת הדמיון בין ההצעה המקורית שבה היה מעורב המתווך לבין החוזה הסופי, כגון – נושא הנכס; (ב) הקרבה בין תנאי התשלום ושיעוריו בהצעה המקורית לבין הגיבוש הסופי של החוזה; (ג) חלוף הזמן בין ההצעה מקורית עד סיום העיסקה (השופט עציוני בע"א 294/76 הנ"ל); (ד) מידת האינטנסיביות של פעולות המתווך – היקף מגעים, פגישותיו ושיחותיו עם הצדדים; (ה) קיומו של גורם נוסף, אשר סייע לצדדים בהשגת החוזה, ומידת התערבותו של אותו גורם נוסף; (ו) תשלום דמי תיווך על-ידי הצד השני (המוכר או הקונה) ושיעורם; (ז) זהות הצדדים המנהלים את המשא ומתן כמצביעה על שמירת הזיקה הסיבתית; (ח) הסתמכות הצדדים על-ידיעה קודמת של מהלכי המשא ומתן ופעולה שאינה אלא הרמת החבל, מקום בו הושאר, כדי ליצור המשכיות באותו מהלך". (עניין מוסקוביץ, שם, בפסקה 9).
- בענייננו, נקשר חוזה תיווך בין חסן לבין קבוצת אזורים, שלפיו חסן יחפש רוכשים ויתווך בעסקה למכירת בתי המלון שבהם החזיקה קבוצת אזורים באמצעות חברת הבת אזורים תיירות. חסן, שידע על כניסתה של מגדל למלונות פתאל, סבר שבנסיבות אלה מלונות פתאל עשויה לשמש כרוכש פוטנציאלי מתאים, וארגן פגישה בין הצדדים. כשנתיים לאחר מכן, נכרת הסכם בין קבוצת אזורים, מלונות פתאל, וא.מ.א מלונות שמכוחו רכשו שתי האחרונות בחלקים שווים את חברת אזורים תיירות.