10. בהעדר חוזה ממילא אין משמעות רבה לדיון בשאלה מהם תנאיו. יחד עם זאת, ולו למען מניעת תביעות סרק עתידיות, מצאתי לנכון לציין כי אף אם היה התובע צודק בטענתו כי נכרת הסכם תיווך או ייזום, לא היה זכאי לכל שכר מכוחו, שכן פעולת התיווך או הייזום שביצע לא עלתה יפה.
11. כידוע, "על הטוען לזכאות לדמי תיווך להוכיח שניים אלה: (א) עליו להוכיח כי נכרת חוזה תיווך בינו לבין מי מהצדדים לעסקה או שניהם. (ב) אם התשובה לשאלה הראשונה היא חיובית, על הטוען לדמי תיווך להוכיח כי הוא היה הגורם היעיל להתקשרות בעסקה. בהיעדרו של אחד מן התנאים, נשללת זכאותו של המתווך לדמי תיווך..." (ע"א 5786/15 אזורים חב' להשקעות בפיתוח ובבניין בע"מ נ' חסן, פסקה 15 (3.9.2017). ראו גם ע"א 2144/91 מוסקוביץ נ' ביר כמנהלת עזבון המנוח טוביה ביר ז"ל, פ"ד מח (3) 116, 123-122 (1994); ע"א 5876/06 אינטגרציה אנכית בע"מ נ' ראדא תעשיות אלקטרוניקה בע"מ, פסקה 17 (4.2.2009)). ודוק, חזקה פרשנית זו, לפיה הזכות לתשלום קמה רק אם השירות הצליח להוליד עיסקה, מתייחסת הן להסכמי תיווך והן להסכמי ייזום.
12. בענייננו, לא רק שמר ארז לא היה "הגורם היעיל להתקשרות בעסקה", אלא שכלל לא נקשרה העסקה שהוא ניסה ליזום או לתווך בה. מחומר הראיות שהונח לפניי עולה בבירור כי הערך המרכזי שמר ארז הביא לשולחן היה היכרותו עם מר דוקוצ'ייב, והעיסקה אותה ניסה לתווך או ליזום הייתה הקמת מפעל בפארמה סיטי מוסקבה, פרוייקט המזוהה עם מר דוקוצ'ייב. כמובהר לעיל, מפעל טבע ברוסיה לא הוקם בסופו של דבר בפארמה סיטי מוסקבה, אלא במקום אחר שלמר דוקוצ'ייב אין כל קשר אליו. מכאן, שהעיסקה אותה ניסה מר ארז ליזום או לתווך כלל לא קרמה עור וגידים.
13. הלכה למעשה, טענתו של מר ארז היא כי מרגע שנתן לטבע מידע כי כדאי לה להקים מפעל תרופות ברוסיה הוא צריך להיחשב כמתווך או כייזם ביחס לכל מפעל שתקים ברוסיה, וזאת אף אם אין בינו לבין הקמת המפעל הקונקרטי בו מדובר כל קשר. למה הדבר דומה? למתווך המנסה לשכנע משקיע להשקיע בסטרט-אפ מסוים בתחום האנרגיה הירוקה, נכשל במשימתו, אולם דורש בכל זאת תשלום לאחר שמתברר לו כי המשקיע רכש מניות בסטרט-אפ אחר העוסק אף הוא בתחום האנרגיה הירוקה. אף אם נניח כי למתווך הייתה זכות הסכמית לקבל דמי תיווך אילו העיסקה שניסה לתווך הייתה יוצאת לפועל, בוודאי שאין לו זכות הסכמית לתשלום בגין העיסקה האחרת, וזאת גם אם ישכנע שהתעניינות המשקיע בתחום האנרגיה הירוקה החלה בזכותו.