מתווך זכאי לדמי תיווך רק אם היה הגורם היעיל בביצוע עסקת המקרקעין

מתווכת הגישה תביעה לקבלת דמי תיווך המגיעים לה לטענתה מתוקף הסכם תיווך שנחתם בין הצדדים בגין רכישת נכס מקרקעין. בית המשפט קבע כי כאשר המתווך היה זה אשר הפגיש בין הצדדים ויצר בכך את הקשר הראשוני לאפשרות ביצוע עסקה ביניהם, הרי שדי בכך כדי לקבוע כי הוא "הגורם היעיל" לעסקת המקרקעין, וזאת אף אם המתווך כלל לא נטל חלק במשא ומתן למכירת הנכס. כמו כן נקבע כי גם מקום בו הפגיש המתווך בין הצדדים אולם "הוצא מהתמונה" במכוון, במטרה לחסוך את דמי התיווך, אין בכך למנוע ממנו את זכאותו לדמי התיווך.
עם זאת, באותו מקרה נקבע כי הלקוחה נפגשה עם המוכרים הפוטנציאליים עוד טרם נחתמה הזמנת התיווך ומכאן שאין לראות במתווך "הגורם היעיל" בביצוע עסקת המקרקעין, ואין הוא זכאי לדמי התיווך.