110. לדידן של התובעות, מחדלה זה של קיה מנוגד לנוהג ומנהג בענף הרכב בישראל, לפיו אין נוטלים זכות הפצה ממפיץ יוצא ומעבירים אותה למפיץ חדש בלא שהמפיץ היוצא מקבל תמורה כלכלית מלאה, המשקפת את השווי הכלכלי האמתי של זכות ההפצה כפי שהייתה מוערכת בעסקת מכירה שבין מוכר מרצון לקונה מרצון (סע' 45 ו-192 לסיכומי התובעות, סע' 7 לתצהיר לוי; סע' 11 לתצהיר אנוך). חריגת קיה מנוהג זה מעידה שהיא נהגה בחוסר תום לב, כך לגישת התובעות. יובהר, כי התובעות אינן טוענות שהמנהג והנוהג הנטענים מחייבים את היצרן בתשלום הפיצוי, אלא שהיצרן חייב לאפשר לקמי, "כמקובל בענף, העברת הסוכנות בתנאים
--- סוף עמוד 38 ---
מסחריים, תוך תשלום לסוכן היוצא בגין זכויותיו והשקעותיו". משמע, היצרן חייב, כך לטענת התובעות, לנהל משא ומתן עם המועמדות הפוטנציאליות להחלפה, על מנת שזו שתיבחר מביניהן תשלם פיצוי למפיצה היוצאת.
111. לשיטת אנוך, ללא הנוהג הנ"ל יימנעו יבואניות מהתקשרות עם יצרנית כלי רכב. תקופת הפצה קצרה ונטילת זכויות הפצה מבלי לשלם תמורתן ליבואנית המוחלפת, יציבו את היבואנית בפני סיכון כלכלי אדיר ולא יהיה מבחינתן היגיון עסקי בביצוע ההתקשרות (סעיף 11 לתצהיר אנוך; סעיף 17 לתצהיר ודאי).
112. להוכחת טענת נוהג ומנהג – פיצוי, פירטו התובעות ובעלי תפקידים שהועסקו על ידיה, דוגמאות לפיצוי הנטען במקרים אחרים: התובעות מצביעות על שישה מקרים בהם שולם סכום כספי למפיץ היוצא על ידי המפיץ החדש, לאחר שקיבל את זכויות ההפצה, וכן שלושה מקרים נוספים שסמלת (התובעת 2) הייתה צד להם.
לוי, ודאי ואנוך פירטו בתצהיריהם (סע' 15 לתצהיר ודאי, סע' 13 לתצהיר אנוך, סע' 11 לתצהיר לוי) רשימה זהה של שש דוגמאות לתשלום מהמפיץ החדש למפיץ היוצא והן כדלקמן: בעסקת העברת זכויות הפצה של סאנגיונג בשנת 1998 מקבוצת שלמה לטלקאר; בעסקת העברת זכויות ההפצה של המותג 'סובארו' לקבוצת גד זאבי; בעסקת העברת זכויות ההפצה של המותג 'פורד' בשנת 1999 לידי דלק מוטורס; בעסקת העברת זכויות הפצה של 'סקודה' בשנת 2001 מקבוצת שלמה לצ'מפיון מוטורס; בעסקת העברת זכויות ההפצה של BMW בשנת 2011 לדלק מוטורס באמצעות רכישת מניות קמור מוטורס בע"מ; בעסקת העברת זכויות ההפצה של המותג 'פורשה' בשנת 2015 מחברת מכשירי תנועה לגיא מיוחס.
יצוין כי רק לוי הצהיר כי ששת הדוגמאות מוכרות לו מתוקף היותו פעיל בתחום הרכב משנת 1989. ודאי ואנוך לא הצהירו כי רשימת הדוגמאות הנ"ל מוכרת להם.