נפסק כי חוק עשיית עושר ולא במשפט מציב שלושה יסודות מצטברים לגיבוש העילה: "היסוד הראשון הוא זה של ההתעשרות. במסגרתו נבחנת השאלה, אם הזוכה 'קיבל... נכס, שירות או טובת הנאה אחרת...'. היסוד השני עניינו בשאלה, אם ההתעשרות האמורה 'באה' לזוכה מן
--- סוף עמוד 54 ---
המזכה. כאן הדרישה היא, כי ההתעשרות של הזוכה תהא 'על חשבון' המזכה. היסוד השלישי מציב את הדרישה כי ההתעשרות של הזוכה על חשבון המזכה תהא 'שלא על פי זכות שבדין'" (רע"א 371/89 ליבוביץ נ' א. את י. אליהו בע"מ, פ"ד מד(2) 309, 321ד [1990] [להלן: "פרשת ליבוביץ'"]). בהתקיים שלושת היסודות, המתעשר על חשבון זולתו חייב להשיב את הזכייה או את שווייה (רע"א 5768/94 א.ש.י.ר. יבוא יצור והפצה נ' פורום אביזרים ומוצרי צריכה בע"מ, פ"ד נב(4) 289, 335א [1998]).
164. לטענת התובעות בסיכומיהן, היסוד הראשון – קיבל נכס – מתקיים בכך שבניגוד לנוהג ולמנהג בענף, טלקאר לא נדרשה לשלם דבר תמורת זכות ההפצה שהיא נכס בעל שווי (התעשרות מסוג חיסכון בהוצאות) (סע' 220 לסיכומיהן). היסוד השני – התעשרות על חשבון התובעות– מתקיים, לטענת התובעות, בכך שטלקאר קיבלה זיכיון שהיה של קמי מבלי שתשלם עבורו בניגוד לנוהג ולמנהג. ולעניין זה די שהזכות באה ממנה והייתה לה צפייה לקבל תמורה (סע' 221 לסיכומיהן). היסוד השלישי – שלא כדין – מתקיים לטענת התובעות, בכך שהנתבעים פעלו בדרך אקטיבית פסולה לשכנע את קיה להפסיק את ההתקשרות עם קמי, ובכך שבנסיבות המאפיינות את שוק הרכב בישראל מפיץ חדש נדרש לשלם למפיץ הקיים את שווי זכות ההפצה שקיבל (סע' 224–227 לסיכומיהן).
165. כפי שכבר נאמר לעיל, זכות ההפצה היא קניינו של היצרן ולא של המפיץ. בפרשת ליבוביץ' הוגדר המוניטין כתדמיתו החיובית של המוצר בעיני הציבור, אשר הודות לו קיים שוק לקוחות, המעוניין ברכישתו. כלל הוא שזכות ההפצה והמוניטין של המותג שייכים ליצרן:
"הקניין במוניטין של המוצר הוא של היצרן. המוניטין של המוצר דבק במוצר עצמו. המוצר מזוהה, בדרך כלל, עם היצרן אשר מייצר אותו, ולא עם המפיץ אשר משווק אותו. המפיץ פועל, אמנם, לשם בנייתו של מוניטין זה ולשם טיפוחו. אך בכך בלבד אין כדי להקנות לו את זכות הקניין במוניטין מן הסוג האמור, להבדיל מן המוניטין שלו כסוחר או כסוכן, אשר שייך לו ונשאר בידו [...]" (שם, בעמ' 318–319).
166. ניתן לסכם את טענות התובעות בהתייחס לשלושת יסודות העילה, אשר סבות סביב שלוש טענות: