12. בדיון שנערך לפניי העידו העדים הבאים:
מטעם התובעת: מר מוטי כהן; ד"ר שלומי פריזט (מי שערך חוות דעת עבור התובעת בשאלת אומדן הנזק שנגרם לה כתוצאה מאי אספקת מכשיר האלקטל); מר זאב ביכלר (מפענח תמלולי שיחות שנערכו בין מר כהן לבין גורמים שונים מפלאפון ואקסל).
מטעם הנתבעות: מר ישראל אמיד (עבד בתפקידים שונים בפלאפון בשנים 2018-2000); עו"ד ג'קי דבי (סמנכ"ל ויועץ משפטי בחברת פלאפון); גב' רונית מרכוס (מי ששימשה בזמנים הרלוונטיים לתביעה סמנכ"לית חטיבת השירות והמכירה למגזר הפרטי בפלאפון); מר מנחם פרלמן (מי שערך חוות דעת מטעם הנתבעות בנושא אומדן הנזק שנגרם למובייל כתוצאה מאי אספקת מכשיר האלקטל); מר דורון בלדינגר (מי שערך חוות דעת בדבר אותנטיות קבצי הקלטת שיחות שנעשתה על ידי מר כהן) ; מר אייל פרסלר (מי ששימש בתקופה הרלוונטית לכתב התביעה איש מכירות באקסל); מר מארק סילנפרוינד (מי ששימש בתקופה הרלוונטית לכתב התביעה מנכ"ל אקסל).
דיון והכרעה
הפעילות בשוק הסלולר ומעמדה של מוטי החזקות
13. עד לשנת 2011 עיקר הכנסותיהן של חברות הסלולר נבעו מצריכת זמן אוויר על ידי מנויים. ככל שהמנוי צרך יותר זמן אויר כך גדלה הכנסת החברה. לפיכך, חברות הסלולר נהגו להעניק למנויים שלהן הטבות בגין רכישת ציוד קצה. מימושן של הטבות אלה היה כרוך בצריכת זמן אויר מינימלי בחודש וכל זאת על פני תקופה של מספר שנים. התשלום בגין צריכת זמן האוויר קוזז מעלות רכישת ציוד הקצה. באופן זה, תומרצו המנויים להגדיל את צריכת זמן האוויר ולהישאר לקוחות של חברת הסלולר עד לתום תקופת ההטבה, קרי: תום הזיכוי בגין רכישת ציוד הקצה.
14. בהתאם, עד לשנת 2011 פעילותה של פלאפון במגזר הפרטי, התמקדה במכירת זמן אוויר ונפח גלישה. כך, שירותי ציוד קצה והתקנת ציוד, לרבות דיבוריות ומכשירי טלפון קבועים לרכב, שימשו בעיקר לצורך הגברת צריכת זמן האוויר של הלקוח ושמירה על נאמנותו לחברה.
במסגרת זו, בשנת 2009 ביקשה פלאפון לפתח מכשיר קבוע לרכב המתאים לרשת ה- UMTS שהקימה והפכה מסחרית באותה עת, הוא מכשיר האלקטל. לשם כך, פלאפון פנתה לאקסל והזמינה אותה להגיש הצעה לפיתוח מכשיר זה. בהתאם להסכם בין הצדדים אקסל התחייבה לפתח עבור פלאפון מכשירי אלקטל בתמורה לסך 350 אלף דולר ופלאפון התחייבה לרכוש 20,000 מכשירים. בחודש יולי בשנת 2011 הושק מכשיר האלקטל. אקסל הייתה בעלת הזכות הבלעדית לייבוא ושיווק מכשיר האלקטל בישראל [סעיף 39 ל-נ/10].