בחינת נסיבות העניין לפי אמות מידה אלו מובילה למסקנה כי התובע לא היה הגורם היעיל. למעט הצגת הבית לא עשה הוא דבר. במקרה הנדון, לא עצם הצגת הבית גרמה לצדדים להתקשר בהסכם, שכן הנתבעת גרה באזור ואף לאחר מכן ראתה את השלט של המתווך אשר על הבית. מה שנדרש כדי לקשור את העסקה היה פעולות תיווך מול המוכר, כדי להניע אותו לרדת במחיר. אמנם מתווך לא נדרש תמיד להיות חלק פעיל במשא ומתן, אולם כאן היה צורך להניע את המוכר לרדת במחיר, ואשר המתווך נעזר בקשריו האישיים עם המוכר ועלה בידו לעשות כן.
כמו כן, לא הוכח כי הנתבעת נהגה בחוסר תום לב, ולכן אין נסיבות המצדיקות לראות בתובע כגורם היעיל.
15. התובע סבור כי אמות המידה שנקבעו על ידי כב' השופט י' עמית בע"א (מח' חי') 1698/03 כרמי נ' מיכאל קלמנוביץ (אנגלו סכסון), 7.6.04 מובילות למסקנה כי הוכח שהוא הגורם היעיל. אין בידי לקבל טענתו, נפסק שם כי לעמדת השופט עמית קיימת מעין חזקה הניתנת לסתירה כי המתווך שהציג את הדירה לראשונה ללקוח הוא הגורם היעיל בעסקה, עוד הפנה שם (פסקה 4) לאמות המידה בפסיקה:
"בפסיקה עניפה נקבע כי מתווך יחשב כגורם יעיל לקשירת העסקה כאשר קיים קשר סיבתי בין פעילותו שלו למימוש העסקה. ודוק: לא די בכך שהמתווך יהיה גורם מסויים בשרשרת הסיבתית, אלא עליו להיות הגורם שהוא "הגורם היעיל". בפסיקה נקבעו מספר מבחנים ואינדיקציות לעניין היות המתווך הגורם היעיל ואזכיר את העיקרים שבהם: מידת הדמיון בין ההצעה המקורית בה היה מעורב המתווך לבין החוזה הסופי, אם המחיר שהוצע זהה או קרוב לזה שעליו סיכמו הצדדים, ואם לא עבר זמן רב מההצעה עד לגמר העסקה הסופית - ע"א 2144/91 מוסקוביץ ואח' נ' מנהל עזבון המנוח טוביה ביר ז"ל, פ"ד מח (3) עמ' 116; ע"א 7247/97 יצחקוב נ' מרדכי אביב מפעלי בניה בע"מ תק-על 2001 (3); רע"א 294/76 אנגלו סכסון נ. פרסמן פ"ד לא (1) 589 (להלן: "אנגלו-סכסון").
הדגש בפסיקה הוא על יעילות פעולת המתווך ולא על ריבוי פעולותיו. לכן, די לעיתים במסירת כתובת או בהפגשת הצדדים כדי שהמתווך ייחשב כגורם היעיל שהביא להתקשרות.
בהעדר נסיבות מיוחדות, אין המתווך נדרש גם לנהל המו"מ בשם מי מהצדדים או לדאוג להשגת הלוואת משכנתא בבנק עבור הקונה וכיו"ב פעולות החורגות מעצם יצירת הקשר בין הצדדים.
העובדה כי בשלבים הסופיים של המשא ומתן פעל מתווך אחר, אין בה כשלעצמה כדי לשלול את הקשר הסיבתי ואת המסקנה כי המתווך המקורי הוא ששימש הגורם היעיל ביצירת ההתקשרות - ע"א 74/50 חיים צבי נ. אריאלי, פ"ד ט 162 הנזכר בפרשת אנגלו סכסון".