מדברים אלה בדבר תחרות משמעותית, עד לשלבים מאוחרים ובנקודת הזמן שלאחר הוצאת הבל"מ, וממילא לאחר תחילת הפיילוט והקמת המעבדה, עולה לכל הפחות חשש מפני תחרות אפשרית תוך שמודגש הצורך להתמודד עם הצעה מתחרה על אי הוודאות האינהרנטית שבכך. עולה למצער היתכנות לתחרות. תיאור מצב דברים זה - מפי אושרי ושחר - אינו מתיישב עם הטענות עתה כי הפרויקט בחר בווי זמן רב קודם לכן, כי כך הובטח לווי, וכי לאחר מכן ובעת שהעניין עבר לטיפול הרכש לא הייתה תחרות אלא רק הליך פיקטיבי ותחרות למראית עין.
- בנוסף, בניגוד לטענות כאילו קנדלשטיין והפרויקט הבטיחו לווי בשלב הפיילוט והקמת המעבדה כי ההזמנה תצא לווי, במקום אחר העיד אושרי כי קנדלשטיין אמר לו "אנחנו רוצים אותכם, תעשו עבודה, אנחנו נדאג לכם אבל שתדעו שאתם בתחרות ... " ובהמשך לכך אישר אושרי כי ווי ידעה שהזכייה "לא בכיס שלה" (ע' 4915, ש' 17 - ע' 4916, ש' 9, קו תחתי הוּסף, וזאת בהתייחס לנקודת זמן שקרוב להוצאת הבל"מ ולאחר הקמת הפיילוט, ש' 9-8 שם). קנדלשטיין עצמו העיד כי בהתקיים פער מחיר משמעותי בין הצעות המחיר היה הפרויקט עובד עם ספק אחר שאינו ווי (ע' 831, ש' 24-19; ברי כי פער של 50,000 דולר שנזכר בעדותו סמוך קודם לכן אינו רלבנטי לפרויקט שכאן נוכח סכומי ההצעות, אבל העיקרון שעלה מדבריו של קנדלשטיין עומד בניגוד לטענה של תיחור פיקטיבי). גם דברים אלה חותרים תחת הטענה כאילו נוכח הפעילות המוקדמת של ווי מול הפרויקט והקמת פיילוט לא הייתה כל היתכנות לתחרות בענייננו וכי עסקינן בתחרות למראית עין.
- גם מעדויות אנשי הרכש עולה כי היה ערך להליך התחרותי. אכן, מעדות קניטורק עלה כי מנקודת מבטו הליך הרכש לא היה מיטבי משום שאנשי הרכש לא היו מעורבים מההתחלה (ע' 370, ש' 22-18, ע' 371, ש' 19-18). לצד זאת מעדותו עלה בבירור כי גם במצב דברים זה אין כדי לסתום את הגולל על אפשרות קיומה של תחרות על ידי גורמי הרכש. כפי שהעיד, גם כאשר נעשתה עבודה של הפרויקט מול הספק לפני שהעניין הועבר לטיפול הרכש, הרכש משקלל שיקולים נוספים, כמו הסכמי מסגרת, חוות דעת על הספק מפרויקטים אחרים ושיקולים נוספים (ע' 371, ש' 18 - ע' 373, ש' 2). כלומר, גם במצב דברים זה אין מדובר בתחרות פיקטיבית או למראית עין.
דברים אלה משתלבים היטב עם היתרון היחסי של כל אחד מהצדדים במקרה שלפנינו. ווי טענה ליתרון בשל התמחות וניסיון בטכנולוגיית VMware ונוכח דריסת הרגל שלה מול הפרויקט בביצוע הפיילוט. להראל היה את ההסכם שנעשה לא מכבר בנוגע לרכישה, תחזוקה ותמיכה של תוכנת VMware שמכוחו סברה שהתערעור אזרחי מחויבת כלפיה (נ/44; וראו גם עדות אושרי עצמו שבה הסביר כי על יסוד ההסכם קיוותה הראל שתוכל להציג הצעה אטרקטיבית דיה, ע' 4522, ש' 13 - ע' 4523, ש' 8). קניטורק הסביר בעדותו כי מצב דברים זה העמיד את רכש אלתא במצב טוב יותר ואיפשר לו לתחֵר בין הספקים על מנת להשיג עבור אלתא את התוצאה והמחיר המיטביים (ע' 399, ש' 21-17; ע' 489, ע' 16-9). גם בכך יש כדי לחתור תחת הטענות לתחרות למראית עין. מכל מקום ברי כי הרכש ביקש לקבל הצעות אמת ולא הצעות סרק מתואמות.
- מעדויות אנשי הרכש - ובהם קניטורק ופרץ - עלה כי בבל"מ VMware התקיים מתח מסוים בין אנשי הפרויקט שהעדיפו את ווי לבין חלק מאנשי הרכש. מבין אנשי הרכש, פרץ סבר כי נוכח הסכם המסגרת שבין התערעור אזרחי להראל בנוגע לתוכנת VMware (נ/44) יש לפנות להראל.
קניטורק העיד כי פרץ אמר לו שנוכח ההסכם שנחתם בין התערעור אזרחי להראל יש להוציא את ההזמנה להראל או לפנות להראל לקבל הצעת מחיר; כי גם הראל לחצו לקבל את ההזמנה; וכי בסופו של דבר הוחלט לצאת בבקשה להצעות מחיר כך שמי שיציע את המחיר הטוב ביותר ייקח (ע' 388, ש' 30-6; כזכור הראל אף טענה בסיכומיה כי ניסתה לזכות בפרויקט, ס' 294 שם).