דברים דומים השמיע מר שירור, שהפעיל את הסניף בשדרות. גם הוא עמד על חשיבות הצפי לזמן הארוך של הזיכיון, ולכך שניתנה לזכיינים זכות קדימה להפעיל סניפים נוספים של הרשת שייפתחו בעיר.
הוא העיד כי היה בעל עסק עצמאי של מיזוג אוויר במשך עשרים שנה, והוא סגר אותו כדי להקים את הסניף במקום. "יצוין, כי מדובר בהחלטה מהותית בחיי על שינוי קריירה של עשרים שנה שחייבה אותי גם להשקיע סכומים לא מבוטלים בקשר עם הסכם הזיכיון והקמת החנות. מדובר בחנות אשר 'הוקמה מאפס', על כל המשתמע מכך, בתקופה לא פשוטה (בצל המתיחות הביטחונית באותה עת, בסמוך למבצע צוק איתן), תוך שאני ומר שמשון, באמצעות א.ש והודיה (בהתאמה), נושאים בסיכונים הכרוכים בהקמת החנות ומשקיעים מיליוני ₪ הן בגין הזיכיון [...], והן בגין העלויות הבלתי מבוטלות של הקמת החנות 'מאפס'. הפכתי את החנות בשדרות למרכז חיי, על רקע ההבנות וההסכמות בין הצדדים, כי הצדדים להסכמי הזיכיון נקשרים במערכת יחסים שנועדה להקים עסק יציב ומכניס, עסק שאוכל צאת לפנסיה ממנו ולהוריש אותו לילדיי" (פסקאות 13-11 לתצהירו).
- מערכת יחסים ארוכת טווח נשקפת גם מהסכם אשדוד. כאן, כזכור, מתכונת ההפעלה הייתה שונה. מקבץ משקיעים השקיעו בהקמת חברת מקס-אשדוד שהיא זו שמנהלת את הסניף במקום. ניהול המקום הופקד בידי מקס סטוק, האוחזת במניות ההנהלה (ראו לעיל בפסקה 5).
על רקע זה הוסכם כי "מר אורי מקס [...] ו/או מי מטעמו יפקחו מבחינה מקצועית על הפעלת החנות, יפעל כמיטב כישרונו ומרצו לקידום עסקי החנות וכן ידריכו את מנהל החנות בכל הקשור לספקים - הכל בהתאם לנדרש ועפ"י צרכי העסק המנ[ו]הל בחנות" (סעיף 7(ד) להסכם). ואשר לבעלי המניות בחברת מקס-אשדוד אלה הבטיחו להעמיד את המימון הנדרש (שם, סעיף 8(א)).
ועוד הוסכם כי "הצדדים מתחייבים לשתף פעולה, לבצע את כל הפעולות ולחתום על כל מסמך שיידרש לצורך ביצוע הסכם זה וקיום מטרותיו להפעלת העסק, לרבות במקרה של מכירת מניות ו/או פירוק החברה" (שם, סעיף 16).
- המהות הכלכלית הנשקפת מההסכמים האמורים כוללת אפוא פעילות ארוכת טווח, המצריכה שיתוף פעולה הדוק בין המעורבים.
- כיצד יש לאפיין את ההסכמים שעל הפרק? אפשרות אחת היא לסווגם כחוזי יחס (Relational Contracts).
כפי שציין פרופ' ברק, חוזי יחס הם "חוזים ארוכי טווח המבוססים על יחס נמשך בין הצדדים. יחס זה מתאפיין במורכבותו ובחוסר ודאותו. צדדים לחוזים אלה - כגון חוזה עבודה, חוזי הפצה, חוזה של בית אבות - פועלים על-פי מערכת שיקולים השונים מאלה החלים כחוזי עסקה. חוזים שכאלה מחייבים, מטבע הדברים, גמישות והסתגלות לשינויים; הם מבוססים על יחסי אמון, סולידריות וההדיות. קשה לקבוע מראש את כל תנאיהם, שכן הם משתרעים על תקופות זמן ארוכות, שבהן משתנים היחסים בין הצדדים; החוזה מתפתח עם הזמן" (אהרן ברק פרשנות במשפט: החוזה 102-101 (תשס"א)).