סתם דוגמה. אם ירד המחיר בשלושים אחוז והוא קיבל עשרה אחוזים הנחה מסחרית, היא מתבטלת ואז הוא מקבל את העשרים הנוספת. זאת אומרת, הוא כבר קיבל עשרה והוא מקבל עוד עשרים. סך-הכול הוא קיבל שלושים, אבל לא מתחשבים בהנחה מסחרית. עכשיו, אם המוצר לא קיבל הנחה מסחרית, ויש כאלה, הוא מקבל את כל השלושים במלואו. זו הנוסחה. [...]
(עמ' 55, שורות 15–26)
אכן אין סעיף ספציפי בחוזה שבו רנואר מתחייבת לרווח גולמי בשיעור מסוים. בחוזה הזכיינות נספח ז2 לתצהיר דרעי הוסכם כי ,,המחיר לצרכן בתקופת מכירות רגילה ייקבע על ידי החברה לפי החישוב הבא: 100% תוספת למחיר הסיטונאי ללא מע"מ, כשהמחיר לצרכן כולל מע"מ[...]'' (סעיף 11.1.2). הנתבע אף התחייב למכור את המוצרים במחירים שתקבע רנואר. המחיר לזכיין נמוך בשיעור עשרה אחוזים מהמחיר הסיטוני המופיע במחירון רנואר, והוסף כי התחייבות זו לא תחול על מוצרים אחרים שהיא סיפקה לנתבעים (סעיף 11.2.1). בסעיף 11.2.3 לחוזה נקבע כי בתקופה של סוף עונה או בכל תקופה אחרת של הורדת מחירים תיערך ספירה של המלאי המצוי בחנות, בין פיזית ובין בכל דרך אחרת שתהא מוסכמת על הצדדים, ובאשר אליו יחולו מחירי סוף העונה והנתבע יזוכה לפי המוצרים הנמצאים בו. בחוזה הזכיינות נספח ז1 נקבע כי המחיר לנתבע של המוצרים יהיה נמוך בשיעור 5% מהמחיר הסיטוני המופיע במחירון רנואר, וכי רק בשנה הראשונה תעמוד ההנחה מהמחיר הסיטוני על עשרה אחוזים.
דרעי העיד כי הזכיין שולט בקופה ורנואר אינה מחזיקה את חשבונותיו; יש משתנים ,,שיכולים לקבוע'' ושבהם הוא יכול ,,לשחק'' וכך ליצור לעצמו רווח גולמי נמוך יותר (עמ' 56 לפרוטוקול, שורה 22; עמ' 58, שורות 2–3). לדוגמה:
ת: [...] הוא יכול לגבות פחות, הוא יכול לגבות יותר.
ת: ממי שהוא רוצה.
ת: אנחנו לא יודעים מה קורה בחנות.
(עמ' 56, שורות 23–25)
הוא יכול להחליט שהוא מוכר פחות. הוא יכול לתת הנחות עובדים. הוא יכול לקחת לעצמו סחורות בהנחות. הוא יכול לקחת לדודים ולתת. אני לא יכול להיכנס להנהלת החשבונות שלו ולראות מה קורה.
(עמ' 57, שורות 30–32)
במאמר מוסגר יצוין, כפי שהעיד דרעי, כי חלק מהזכיינים עובדים בשיטת הקונסיגנציה, שלפיה הם מקבלים אחוז קבוע מהמכירות בכל חודש (עמ' 56, שורות 30–31). בפנותו לבית המשפט חידד:
[...] יש לך קופה שלך, ויש לך עסק שלך, ויש לך ראיית-חשבונות שלך. את יכולה. [...] אני לא מפקח עלייך. אילו רצינו לעבוד, ואילו רצה יורם, או כל– – – אילו רצינו לעבוד לפי גולמי, אז יורם היה מבקש שירשמו גולמי, בתוך החוזה. זה היה בחוזה נכתב.