ש. מה היתה אותה הנחה?
--- סוף עמוד 28 ---
ת. ההנחה המומלצת היתה 57% מהמחירון של מודגל, 57% הנחה מהמחירון של מודגל, בר התוקף.
...
ש. מי מהמשווקים הודיע שהוא לא מקבל את ההמלצה?
ת. לא זוכר כרגע, היה מישהו שניסה לבקש שהמחיר המומלץ יהיה נמוך יותר. היו דיבורים היה איזשהו ויכוח על הנושא הזה וזה ההסכמה שהגיעו בסוף שהמחיר המומלץ יהיה 57%. היה מישהו שסבר שצריך להיות מחיר עוד יותר נמוך, אני לא זוכר כרגע מי זה" (פר' 13.1.03, עמ' 192).
מעדות פלס נובע, כי הגם שרעיון ההנחה של 57% הוצע ביוזמת מודגל כדי לשמור על רווחיות המשווקים (כדי שלא יעברו לשיווק מוצרים אחרים), הוא לובן בבית איטונג בהשתתפות המשווקים, תוך כדי החלפת דעות ורעיונות. כך גם עלה מדבריו בהקשר אחר:
"ש. עכשיו, אני מבין שההחלטה של מודגל בעצם להמליץ על מחיר נולדה בעקבות תלונות של מפיצים על רמת רווחיות נמוכה נכון?
ת. גם.
ש. גם?
ת. גם.
ש. אבל זה היה אולי השיקול המרכזי כדי לשמור להם על איזושהי רמת רווחיות ולא שיעברו לפלסטיק, ולמוצרים מייבוא נכון?
ת. שיהיו מרוצים מהסחורה שלנו, כן. הם צריכים לחיות.
ש. הם צריכים לחיות, לכן המנגנון הזה של מחיר מומלץ היה על מנת שיהיו מרוצים נכון?
ת. נכון.
ש. כתוצאה בעצם מתלונות שלהם על רמת רווחיות נמוכה נכון?
ת. נכון.
ש. וגם כאן ההמלצה על המחיר המומלץ או על ההנחה המומלצת היא בסופו של דבר היתה החלטה של מודגל, שלקחה בחשבון את הפרמטר הזה של 15% שולי רווח למפיץ נכון? זו היתה החלטה של מודגל?
ת. זו היתה המחשבה של מודגל מאחורי המחיר המומלץ.
ש. אבל גם כאן מודגל החליטה. זו היתה החלטה שלה, זו לא החלטה שלה אם המפיצים, היא החליטה לבד על זה נכון?
ת. על המספר עצמו אם היא החליטה לבד או את עצם ההחלטה?
--- סוף עמוד 29 ---
ש. את עצם ההחלטה על המחיר המומלץ, זו החלטה של מודגל?
ת. אני חושב שכן.
ש. ועל עצם המספר?
ת. המספר היה מספר שנדון בבית איטונג, ככה החליפו דעות וזה משהו שהתגבש במהלך השיחות" (פר' 17.2.03, עמ' 420 - 421).
שיתוף הפעולה בקביעת שיעור ההנחה המכסימאלית משתקף גם בדברי פלס במקום אחר:
"ש. עכשיו, מר פלס, בוא נעבור בקצרה איך נקבעה ההמלצה הזאת של ה 57%.
אני רוצה להקריא לך מההודעה של אילון בן הרצל, הוא אומר בהודעה שלך ככה – 'לשאלתך ההנחה הזו נקבעה על בסיס חישוב תיאורטי שלנו, בהתייחס למחיר המכירה שלנו למשווקים, במטרה שיישאר לנו רווח סביר, ומצד שני שלא יהיה גבוה מדי ללקוחות'. אתה מסכים עם הדברים האלה?