ש. האם המפיצים התלוננו על כך שההנחה המומלצת גבוהה או נמוכה מדי?
ת. לא זכור לי תלונות מיוחדות בנושא.
ש. אבל אמרת שמודגל נהגה להתייעץ עם המפיצים בנושא ההנחה המומלצת, מה אומרים המפיצים?
ת. את שואלת שאלה כללית מדי ואני לא זוכר מה אמרו המפיצים, אם היינו מדברים על פגישה ספציפית שאני זוכר מי אמר מה ומתי הייתי אומר לך אבל על שאלה מה אמרו המפיצים, אין לי תשובה. באופן כללי, למיטב זכרוני, המפיצים קיבלו את ההנחה המומלצת" (הודעה מיום 24.2.99, עמ' 12).
- לעובדת ההסכמה של משתתפי ישיבות בית איטונג לקביעת מחיר שלא יפחת מ-57% מהמחירון יש, אפוא, עיגון בראיות ישירות רבות. כבר נאמר, שמודגל בחרה ליתן את "המלצתה" למחיר שבו ימכרו המשווקים תוצרתה כאשר המשווקים היו מכונסים יחדיו.
--- סוף עמוד 39 ---
מטבע העניין, כאמור לעיל, הדבר הועיל לזהות את תגובתם ולהביא להסכמה משותפת, וכך הושג הסדר אופקי של המשווקים.
ההסדר אמנם נועד, מנקודת מבטה של מודגל, לשמר את מעמדה כמוכרת פיטינגים בשוק, אך זאת על ידי מציאת פתרונות לאינטרסים המשותפים לה ולמשווקים ורתימת המשווקים למהלך משותף. מקובלת עלי עמדת המאשימה, כי העובדה שבבית איטונג נוהל דיון בדבר גובה ההנחה הרצוי, מלמדת ש"ההמלצה", שהיתה תחילה חד-צדדית, הובילה בסופו של הדיון להבנה משותפת בדבר אימוץ מחיר מינימום מתואם והמשתתפים יצאו מהישיבה בתחושה שתוכן ההמלצה מקובל על כולם.
המאשימה מטעימה, כי היא אינה חולקת על כך שמודגל לא כפתה על אף אחד מהנאשמים את ההסדר. אכן, עובדת אי-הכפייה הוכחה. ברם, למעשה, לא היה צורך בכפיה. עולה מהראיות שלא זו בלבד שהמשווקים לא התנגדו למחיר המינימום, אלא הייתה הסכמה לקבלו כמחיר מתואם הולם.
- הראיות המכבידות על טענת ההסכמה
- ואולם, שורת הראיות הנ"ל, שביססה לכאורה את עובדת ההסכמה שהושגה בבית איטונג היא חלקית, במובן זה שהנאשמים מדגישים ראיות אחרות, אשר לשיטתם מבססות תמונה שונה. אציג מספר ראיות המעיבות לכאורה על המסקנה שהוסקה, במגמה לבחון אם היה בהן כדי למנוע את קבלתה.
ראשית, הנאשמים מדגישים שוב ושוב, כי מלכתחילה היה מדובר במחיר מומלץ, שכל אחד יכול היה לקבלו או לדחותו. כך סמי לוי העיד, בהתייחס להמלצתו של בן הרצל, כי מטרתה היתה אך ורק למנוע לחצים על מודגל להוריד מחיריה כלפי המשווקים, כאשר לאחר ההמלצה היה ביד בן הרצל לומר "תפסיקו לבוא אלי בטענות" על שאינכם מרוויחים. לדבריו, מעבר לכך, לא היה לבן הרצל עניין לפקח על מעשיהם בפועל של המשווקים: