--- סוף עמוד 132 ---
"ש. ובוא תסביר לנו בבקשה את המודל, איך הוא עובד?
ת. המודל בגדול אמר שמודגל מצפה מהמשווקים שלה שיטו שכם ובעצם ישווקו בלעדית את מוצרי מודגל, כלומר אותם משווקים שנהגו לפני כניסת הייבוא לשווק את מודגל, שימשיכו לשווק רק את מודגל, והוצעה מערכת של בונוסים ותמריצים נוספים לאותם משווקים, שלמעשה המטרה שלהם יהיה לשמור על הנאמנות של אותם משווקים למודגל,תוך כדי למעשה הבטחה או ניסיון להבטחה שאותם משווקים לא ישווקו במקביל או לא יאפשרו לייבוא להיות משווק על ידם" (פר' 5.11.03, עמ' 1847).
על-פי ההסבר האמור, הוענקו למשווקים בונוסים נוספים (בהשוואה לתקופה קודמת), כדי להביא לכך שימכרו אך רק את מוצרי מודגל באותה תקופה ( פר' 5.11.03, עמ' 1848). יתר-על-כן, סבירסקי לא הסתיר כי הרציונאל אשר עמד בבסיס המודל, היה נטרול התחרות בין המשווקים לבין עצמם. לדבריו, המטרה הייתה שהמשווקים לא יתחרו אחד בשני "על השוק או על המשתמש הסופי". הרעיון היה, אליבא דסבירסקי, שהקבוצה כקבוצה תמכור פחות או יותר את הכמות המצופה מהם, וכל אחד ימכור את החלק היחסי שלו בתוך הקבוצה (פר', שם, עמ' 1854 - 1855).
- ההשלכה על הסדר מחיר המינימום
- המאשימה מדגישה, כי המנגנון האמור תמך בהסדר מחיר המינימום, והפנתה לדבריו של סבירסקי, שאמר בעדותו כי על אותה כמות שמכר המשווק מעבר למכסה, לא נוצר למשווק כל רווח, וכאילו "החליף כסף בכסף", וכי הרציונל שעמד מאחורי המודל היה יצירת תמריץ למשווקים שלא למכור מעל למכסה שנקבעה עבורם ומתחת למחיר המינימום. המאשימה מוסיפה, כי מדברי סבירסקי עלה, שמאחר שהמשווק היה צריך לקחת בחשבון גם הוצאות מכירה שונות בהן נשא (עלויות אשראי, הובלה, שיווק וכדומה), הרי שהמנגנון יצר מצב בו מכירה במחיר נמוך ממחיר המינימום משמעותה עבור המשווק היתה הפסד. על כן, המאשימה סבורה כי המודל יצר תמריץ שלילי למכירת פיטינגים במחיר נמוך מהמחיר המומלץ עליו הוחלט בבית-איטונג, והיווה מנגנון אכיפה להסדר מחיר המינימום. סבירסקי תמך בהסבר זה בעדותו:
"ש. הבנתי, זאת אומרת בוא נגיד רגע שמה שהיה מצופה ממשווק מסוים, ברבעון נתון סתם, זה למכור מאתיים קרטונים, והוא מכר מאתיים ושנים עשר, אז מה קרה?
--- סוף עמוד 133 ---
ת. אז על השנים עשר האחרונים נניח, הוא היה כאילו קונה את זה מהמפעל במחיר שמאוד קרוב למחיר השוק ולמעשה לא נוצר לו שום מרווח נוסף, כאילו החליף כסף בכסף, מבחינת השיווק.