תוכן ההסכמות עם אלחיאת
235. ההסכם הכתוב בין אלחיאת לקופה נחתם במהלך חודש ספטמבר 2006, בתאריך לא ידוע, ותוקפו היה החל מיום 1.10.06 (ת/63). ההסכם הכתוב הוא הסכם נפש רשומה המפרט את השירותים שנותנת אלחיאת למבוטחי הקופה ואת התשלום החודשי שמקבלת אלחיאת מהקופה עבור כל מבוטח.
--- סוף עמוד 83 ---
כפי שכבר צוין, מעבר לתגמול המפורט בחוזה הכתוב, הוסכם בין עליאש וחברוני לבין אלחיאת בע"פ שאלחיאת תקבל תגמול כספי חד פעמי בסכום של 275 ₪ + מע"מ עבור כל מבוטח שמצטרף למאוחדת.
מסקנותיי ביחס לתוכן ההסכמות הנוגעות לתשלום זה, מבוססות על הגרסאות הראשונות של כל המעורבים, בהן מצאתי לתת אמון, ועל המסמכים מזמן אמת.
236. מהראיות הללו עולה בבירור שההסכמות המקוריות בין אלחיאת לקופה כללו תגמול עבור צירוף המבוטחים לקופה. בשלב ההסכמות הוזכר נושא שיווק השב"ן רק בהקשר של הדרך שבה תוצג ההסכמה להנהלה וכלפי חוץ. בנוסף, איני שוללת שעליאש ציין בפני אלחיאת כבר בשלב גיבוש ההסכם את רצונו שאלחיאת יצרפו את המבוטחים גם לשב"ן, ולא מן הנמנע שאלחיאת ציינו כי יש פוטנציאל שיווקי כזה או אחר גם בתחום זה. ואולם, היבט זה של צירוף לשב"ן, לבטח במועד גיבוש ההסכמה, וגם לאחר מכן, לא היווה חלק מההסכמה השיווקית, לא בהיבט של התשלום לאלחיאת ולא בהיבט של מחוייבות אלחיאת לבצע פעולות שיווקיות.
237. רק חודשים ארוכים לאחר החתימה על ההסכם בכתב וגיבוש ההסכמות בע"פ, ולאחר שחלק הארי של המבוטחים כבר עברו למאוחדת וכבר שולם התגמול בגינם, כשהתגלתה המורכבות בכדאיות הכלכלית של ההתקשרות בכללותה עבור הקופה, הופעל על ידי הקופה לחץ על אלחיאת לתרום את חלקה לצמצום ההפסדים. הקופה דרשה מאלחיאת לסייע לשיפור האטרקטיביות של ההסכם על ידי צירוף לשב"ן של מבוטחים שעברו זה מכבר למאוחדת.
ברקע לדרישה או במקביל אליה עמד האיום מצד הקופה של הורדת התעריפים לנפש רשומה ודרישה להחזר מיידי של ההלוואות שנטלה אלחיאת מהקופה, שעלול היה לגרום פגיעה כלכלית ניכרת באלחיאת. לפיכך, הודיעה אלחיאת שתעשה מאמץ לשווק את השב"ן למבוטחיה, ואף הצהירה על יכולתה לשווק שב"ן ל- 50% ממבוטחיה, כשיש ראיות סותרות ביחס לשאלה אם אלחיאת דרשה תגמול נוסף בגין הפעילות הנוספת.
238. בסופו של דבר, אלחיאת לא הצליחה לשווק שב"ן למבוטחיה, ודומה שהפחתת התעריף לנפש בשלב מאוחר יותר מ – 100 ₪ ל – 85 ₪ לנפש, הייתה התגובה של הקופה לאי ההצלחה.