מתווך נדרש להראות שהיה הגורם היעיל לעסקה עצמה ולא די שהביא רעיון לעסקה אפשרית בתחום

איש עסקים ניסה לעניין חברת תרופות בינלאומית באפשרות לשתף פעולה עם איש עסקים רוסי להקמת מפעל תרופות ברוסיה. לא נחתם כל הסכם תיווך או הסכם למיזם המשותף המתוכנן אך לאחר חודשים רבים החליטה חברת התרופות על הקמת מפעל תרופות במקום אחר ברוסיה ואיש העסקים טען לזכאות לדמי תיווך מכיוון שהוא זה שהביא בפני חברת התרופות את הרעיון להקים מפעל תרופות ברוסיה.
בית המשפט קבע, כי החוק אינו דורש צורה מסוימת להסכם אך נדרש להראות שהייתה כוונה ליצור יחסים משפטיים, כלומר הוכחת גמירות דעת של הצדדים ומסויימות של ההסכם. כאן איש העסקים העלה את נושא העמלה אותה הוא מבקש אך נענה כי באותה עת לא ידוע אם כלל יתקדם הנושא ולכן כל נושא שכר יידון בעתיד. בנוסף, גם אילו נכרת הסכם תיווך הרי שעל מתווך להראות שהוא היה הגורם היעיל ליצירת העסקה. כאן, איש העסקים ניסה לתווך למכר רוסי שלו, אך חברת התרופות בסופו של דבר הקימה מפעל במיקום אחר ברוסיה. עצם העלאת הרעיון להקים מפעל תרופות ברוסיה אינה מספיקה כדי להוות גורם יעיל.