"כאשר טיב הנזק הוא כזה שאין קושי להביא ראיות מוצקות לגבי שיעורו, כגון אבדן ערך שוק של נכס או שירות, הוצאות תיקון פגם או הוצאות להקטנת נזק – והנפגע לא עשה כן – עלולה תביעתו לפיצויים להידחות מכל וכל. הוא הדין במצבים שבהם, למרות אופיו הספקולטיבי של הנזק (למשל: נזק של אבדן רווח), היו בנמצא נתונים עובדתיים שהנפגע יכול היה להסתמך עליהם ולחשב בעזרתם, ולו באופן מקורב, את היקף הפגיעה הכלכלית בו." (שלו ואדר, בעמ' 350).
38. נוכח כל האמור, אף אם מקובל עליי כי הפרת הסכם הבלעדיות מצידה של לוקסאוטיקה גרמה להלפרין נזק מסוים, לא הוצגו נתונים, אשר ניתן היה באופן סביר להביאם, מהם ניתן היה להעריך את שיעור הנזק במידת וודאות סבירה (השוו ע"א 646/85 יצירות ברנע בע"מ נ' דניה חברה לפיתוח בע"מ, פ"ד מב(2) 793, 800 (1988); ע"א 153/04 חיותה רובינוביץ נ' יוסף רוזנבוים, [פורסם בנבו] בפסקה 10 לפסק דינה של השופטת (כתוארה אז) מ' נאור (06.02.2006)). בית המשפט קמא, במענה לטענה בדבר האפשרות המכירה החלופית, עמד על כך שאם נמכר מוצר זול במקום המותג היקר "עדיין קיים הפסד רווח", אך כמובן שהפסד רווח זה קטן מהפסד הרווח במצב בו אין מכירה חלופית כלל. ואולם, אין בידינו נתונים המלמדים מהו הפסד הרווח במצב זה. לדידי, החוסר בנתונים אשר היו יכולים להיות מסופקים על ידי הלפרין בנקל, צריך להיות לה לרועץ בעת קביעת שיעור הנזק.
39. על כן, מסקנתי היא כי בעת חישוב הנזק יש להניח כי הלפרין מכרה מסגרת חליפית למסגרת RX שלא הייתה ברשותה וכן להפחית מכמות היעד לשנת 2011, על בסיסה חושב הפיצוי, את מספר המסגרות RX אשר סופקו להלפרין, אך לא נמכרו בשנת 2010. בהתאם, מצאתי להעריך את שיעור הנזק באופן הבא: שלם העריך כי עלות המכר הישירה של מסגרת שנמכרה ברשת הלפרין, שאינה מסגרת RX, בכ-20% מעלות המכר הישירה של מסגרת RX. משכך, מצאתי להפחית מהערכת הרווח השולי שקבע שלם בעבור מסגרת RX שיעור של 20%, באופן שישקף, אף אם בדרך של אומדן, את המכירה החלופית. על כן, לצורך חישוב הנזק יעמוד הרווח השולי למסגרת RX על 284.3 ₪.
40. לצד החוסר בנתונים בדבר מכירותיה של הלפרין, קיימים גם פערים "מתמטיים" שאינם מוסברים בנוגע למספר היחידות עליהן יש לפצות את הלפרין. שלם, כאמור, ביסס את חוות דעתו על כמות היעד לפי ההסכם – 20,000 יחידות. על פי חוות דעת שלם, בשנת 2010 שיווקה הלפרין ללקוחותיה 14,470 יחידות ממסגרות RX. עם זאת, מתצהירו של יעקב (סעיף 128 לתצהיר) עולה כי לוקסאוטיקה סיפקה להלפרין 22,909 מסגרות RX החל ממועד הפגישה בסדיקו ועד לסוף שנת 2010. מכאן עולה השאלה מה עלה בגורלן של כל אותן יחידות אשר סופקו אך לא נמכרו. בהקשר זה טענה לוקסאוטיקה כי מדו"ח המכירות של הלפרין עולה כי בשנת 2011, לאחר סיום הסכם הבלעדיות, מכרה הלפרין למעלה מ-5,800 יחידות מסגרות RX. לפערים אלו לא ניתן מענה מספק בחוות דעת שלם. לכך יש להוסיף כי יעקב, בעדותו, מסר כי במחסניה של הלפרין נותרו "כמה אלפים" של מסגרות RX (פרוטוקול עמ' 126). לטעמי, משמסגרות אלו נמצאו בידיה של הלפרין והיה באפשרותה למוכרן בשנת 2011, הרי שיש להפחיתן ממספר המסגרות על פיהן חושב אומדן הפיצוי לשנת 2011.