לאור הקושי הממשי להעריך את מספר הלקוחות אשר מוכנים להסתפק במסגרת חלופית ולתמוך הערכה זו בנתונים כלשהם, ולנוכח האפשרות הסבירה שחלק מהלקוחות יסתפקו במסגרת חלופית וחלק לא, אני סבור כי בנסיבות העניין יש להקל בנטל להוכיח מהו שיעור הלקוחות שלא יסכימו להסתפק במסגרת חלופית – ולקבוע שיעור זה על דרך האומדנה (ראו גם: ע"א 909/16 פרי נ' סידרנסקי, [פורסם בנבו] בפסקה 25 לחוות דעתי (27.2.2019)).
בהעדר כל נתון העשוי ללמד כי מרבית הלקוחות יסכימו להסתפק במסגרת חלופית או שמא מרביתם יעדיפו לרכוש מסגרת זו ממקום אחר, אציע ללכת בדרך האמצע ולהניח לצורך אומדן הפיצוי כי מחצית מהלקוחות שמעוניינים במסגרות RX נכונים להסתפק במסגרת אחרת – ומחציתם לא יסתפקו בכך.
בהתאם לכך לשיטתי יש לאמוד את הנזק שנגרם בגין הפרת תנאי המכירה של מחצית מהמסגרות (7,500 במספר), על בסיס הרווח השולי הנקי האבוד שיכול היה להיות מופק על ידי אופטיקה הלפרין ממכירת 7,500 "משקפי RX" – הכוללים מסגרת RX וזוג עדשות – מבלי שנרכשה מסגרת חלופית.
בכדי לאמוד את אבדן הרווח בגין הפרת תנאי מכירת המסגרות לאופטיקה הלפרין אני סבור כי ניתן להתבסס על הרווח השולי הנקי הממוצע ממכירת מסגרות אלו לפני הפרת ההסכם, בשנת 2010. זאת מאחר ששני הצדדים לא הניחו תשתית עובדתית כלשהי שממנה ניתן להניח שהפסקת הבלעדיות הביאה לשינוי ברווח השולי של אופטיקה הלפרין ממכירת מסגרות RX, ולוקסאוטיקה אף טענה שהפרת תנאי הבלעדיות לא גרמה להקטנת רווחיה של אופטיקה הלפרין.
מחוות הדעת שהוגשה מטעם אופטיקה הלפרין ונמצאה מהימנה על ידי בית המשפט המחוזי עולה כי הרווח השולי הנקי הממוצע ממכירת מסגרות RX עמד על כ-355.4 ש"ח עבור כל מסגרת RX. מחוות דעת זו ניתן ללמוד גם כי הרווח השולי הנקי הממוצע ממכירת זוג עדשות הוא כ-224.6 ש"ח. משכך, ניתן לאמוד את הרווח הנקי של זוג משקפי RX בכ-580 ש"ח, כך שאת אובדן הרווח כתוצאה מהפסד המכירות של 7,500 משקפי RX ניתן לאמוד בכ-4,350,000 ש"ח.
7. אשר להפרת תנאי המכירה של המחצית האחרת של המסגרות, הרי שהנחתי כאמור שהלקוחות שלא רכשו מסגרות אלו היו נכונים לרכוש מסגרות חלופיות.
על כן על מנת לאמוד את הנזק שנגרם כתוצאה מהפרת תנאי מכירת מסגרות אלו מלוקסאוטיקה לאופטיקה הלפרין יש לבחון מהו ההפרש בין הרווח הנקי הממוצע ממכירת מסגרות RX לבין הרווח הנקי הממוצע ממכירת יתר המסגרות. הפרש זה מגלם את אמדן הנזק שנגרם לאופטיקה הלפרין בגין כל אחד מהלקוחות שהיה מעוניין לרכוש מסגרת RX אילו הייתה לו אפשרות לעשות כן – אך משאפשרות זו אינה בנמצא, מוכן לרכוש זוג משקפיים אופטיים עם מסגרת אחרת.