8. העניין היחידי בו סברנו כי נפלה שגגה מלפני בית המשפט קמא נוגע לניכוי יתרת התמורה החוזית מהפיצוי שנפסק ליזם. בעניין זה אנו סבורים כי הצדק עם היזם, וכי לא היה מקום לניכוי כאמור, בשים לב לאופן בו חושב הנזק שנגרם לו. נבהיר בקצרה עניין זה.
9. במצב הדברים הרגיל, מחשבים את הנזק שנגרם לנפגע מהפרת חוזה באמצעות השוואה בין מצב הנפגע אילו החוזה היה מקוים (להלן: המצב התקין) למצבו בעקבות הפרת החוזה (להלן: מצב ההפרה). בתחשיב זה, יש להתחשב לא רק בהכנסות שהנפגע לא הפיק, ושהיו צומחות לו אילו קוים החוזה, אלא גם בהוצאות שלא הוציא, ושהיו מוטלות עליו על מנת להשיג הכנסות אלה. תכלית פיצויי הקיום בדיני החוזים היא כידוע להעמיד את הנפגע במקום בו היה אילו החוזה היה מקוים, ועל מנת לעשות כן בצורה נכונה, יש לזכותו בגין הכנסות שנמנעו ממנו, ולחייבו בגין הוצאות שנחסכו ממנו.
אלא שבענייננו קבע בית המשפט קמא כי יש להעריך את הנזק שנגרם לנפגע בשים לב לנטל הקטנת הנזק הקבוע בסעיף 14 לחוק החוזים (תרופות בשל הפרת חוזה), תשל"א-1970, דהיינו מה היה מצבו אילו היה עורך התקשרות חלופית שהייתה מאפשרת לו לקבל משאית מדוגמת. שיטת חישוב זו משמיעה לנו כי את מצבו של הנפגע מהפרת החוזה אילו החוזה היה מקוים (המצב התקין) יש להשוות לא למצב הגרוע בו הוא מצוי בפועל (מצב ההפרה) אלא למצב טוב יותר ממצב ההפרה, בו היה אילו היה פועל להקטנת הנזק, דהיינו מתקשר בהתקשרות חלופית עם ספק אחר (להלן: מצב הנזק המוקטן).
10. נמחיש עניין זה בדוגמא מספרית פשוטה, אשר במהותה אינה שונה מענייננו: נניח כי ראובן הזמין סחורה שהיה אמור לשלם תמורתה 100 מספק א'. ראובן שילם לספק א' מקדמה של 30, אולם הסחורה לא סופקה. ראובן יכול היה למכור את הסחורה ב-200, אך בעקבות ההפרה כל שבאפשרותו לעשות הוא לרכוש במחיר היתרה שנותרה לו לשלם לספק א' (70) סחורה חליפית נחותה מספק ב', שאותה הוא יוכל למכור בתמורה נמוכה יותר של 120 בלבד. אם לא מוטל על ראובן נטל הקטנת הנזק, הרי שפיצויי הקיום להם הוא זכאי עומדים על 130 (אילו החוזה היה מקוים היה מקבל 200 כנגד תשלום לספק א' של 70); לעומת זאת, אם מוטל עליו הנטל להקטין את נזקו באמצעות התקשרות בעסקה החלופית, הרי הפיצוי לו הוא זכאי (אף אם לא התקשר בעסקה החלופית) הוא 80 בלבד (ההפרש בין מצבו אילו החוזה היה מקוים (130=200-70) למצבו אילו היה מקטין את הנזק באמצעות התקשרות בעסקה החלופית (50=120-70)).