ש. אז דחיית הספקים בשנים 15 ו-16 הייתה כדי לעמוד ביעד התזרים נכון?
ת. כן
ש. ומי החליט על היעד?
ת. הדירקטוריון של יס, שכמו שאמרתי לפי מיטב הבנתי גם אושר בדירקטוריון בזק. אני לא חלק מהמעמד הזה אבל לדעתי זה אושר. אנחנו גם מציגים את התקציב לדירקטוריון בזק והם שואלים שאלות וגם מדיניות התגמול, מה שיורד ליעדים האישיים של המנהלים, דורשת אישור דיר' של בזק.
ש. והיעד של התזרים של יס הוא גם היעד של התגמול האישי?
ת. כן. וזה אמור להיות. היעד נגזר מהתכנית העסקית, התקציב לאותה שנה. והמספר אמור להיות אותו מספר.
בהמשך, בגיליון 25 ש' 9, גם כאן אין התיחסות לתזרים ספציפי, ייתכן כי מדובר בתקציב 2016, אך הדבר לא עולה מהשאלות:
ש. אז התזרים גדל למרות הביצועים הפחות טובים של יס במדדים התפעוליים.
ת. כן.
ש. ואיך זה קרה?
ת. בעיקר ע"י הגידול בהון החוזר.
ש. יותר מזה התזרים היה גדול אף מעבר להערכות שלכם עצמכם של התזרים. איך זה קרה?
ת. כי עבדנו בצורה נמרצת כדי לשפר תזרים.
ש. מה עשיתם חוץ מאשראי ספקים?
ת. זה מה שעשינו. זה כמעט כל מה שעשינו. עשינו פעולות מרחיבות בתקציב שלנו. אני בוודאות יודע שהוצאנו יותר כסף על תוכן, עשינו יותר פעולות שיווקיות, סיפקנו את הצרכים של הלקוחות בהשקעות בממירים, השקענו בטכנולוגיות חדשות ולמרות זאת שיפרנו תזרים דרך אשראי ספקים.
ש. איזה פעולות בדיוק עשיתם?
ת. פתיחת הסכמים עם ספקים ודחיית תשלומים.
ש. מה מעבר לזה?
ת. זהו. לא זכור לי מעבר לזה כלום. זה הדבר המרכזי הגדול.
ש. ועשיתם את כל זה כדי לעמוד ביעד?
ת. כן.
ש. ולמה היה חשוב לעמוד ביעד?
ת. כי זה חלק מהיעדים שלנו ואנחנו מתוגמלים גם על זה.
- בהמשך נשאל איילון מפורשות האם יתכן כי הגדרת היעד נבעה ממבנה תשלום התמורה המותנית בעסקת בזק-יס והשיב שיתכן כי שאול אלוביץ' חשב על כך (גיליון 25, ש' 29 ואילך), אז נשאל אם חשב על כך מדוע לא הרים דגל אדום והשיב (גיליון 26 ש' 5): "למה אני צריך להרים דגל אדום. אני עושה דברים שהם טובים לחברה, אני עושה דברים שהם ביעדים שלי, אני עושה דברים שהם עברו את דיר' בזק, שזה לא רק השיח ביני לבין שאול, אז איזו סיבה יש להרים דגל אדום, ובסוף יעד תזרימי אני חושב שהוא יעד ראוי, הוא יעד שאפשר לעמוד בו."
לאחר שנאמר לו שמיקי ניימן אמר שמדובר ביעד מטורף, וכי אין זה סביר שמנכל שמעוניין בהצלחת החברה יעמוד ביעדים לא סבירים רק בגלל הבונוס איילון משיב (גיליון 26, ש' 17):