Luster declare that Draco is the sole Authorize partner for Yes MoCA project.
Luster will support Draco during the project and after sale support."
(נספח 2 לתצהיר מיכה מטעם התובעת).
- יובהר כי מרבית התקשורת הטכנית בין הצדדים ביחס לפרויקט נעשתה לפני חתימתו של מכתב ההרשאה והמסקנה הנובעת מכך שאין קשר בין הפעולות שנעשו ע"י דראקו שעניינן מתן הנחיות להתאמת המוצרים של לוסטר ליס, לבין הצורך להחתים את לוסטר על מכתב ההרשאה. עיקר ההחתמה היא על מנת לפעול מול יס כמשווק בלעדי של לוסטר.
- לאחר מכן לא הייתה תקשורת בין הצדדים עד ל-2/12/19, אז הודיע בן לדראקו כי בכוונת לוסטר ללטש את מוצר המוקה עם ווי.פי בעזרת גרסה חדשה של מוקה 2.5 עם ווי.פי ועם כל התכונות שנדרשות לסלקום וליס וזאת ללא קשר אם הלקוחות יצטרכו את המוצר עד שיפותח. כאשר הזמן המשוער לפיתוח הוא עד 4/20.
- מיכה השיב כי הוא שמח לשמוע על התוכניות וכי הצדדים יהיו בקשר כשזה יהיה מוכן ונראה את הסטטוס של הפרויקטים הפוטנציאלים אותה עת.
- לאחר המייל בדצמבר נותק הקשר בין החברות במשך שמונה חודשים עד ל-8/20.
- בינתיים, בחודש יולי 2020 פרסמה יס RFP – הזמנה להציע הצעות למוצר מוקה 2.5 ללא ווי.פי (נספח 9 לתצהיר בן) ופנתה למשווקים שונים. בין היתר פנתה לדראקו ולאקסל.
- ביום 14/7/20 פנו אקסל ללוסטר כדי שתספק מוצר מוקה 2.5 ליס. בהודעת המייל הודיעה אקסל ללוסטר כי יס פרסמה RFP חדש למוצר מוקה 2.5. להודעה צורף מסמך הדרישות של יס (נספחים 7-8 לתצהיר בן).
- במשך חודש ימים התנהלה תכתובת ענפה שעניינה אפיון של המוצר והתאמתו לדרישות של מסמך ה- RFP. במסגרת זו אף נשלחו דוגמאות של מוצר מוקה 2.5 ליס.
- דראקו לעומת זאת, לא פנתה ללוסטר אלא ליצרנים אחרים, Etong ו- Zintec.
- לאחר העבודה שנעשתה בין לוסטר ואקסל, כשהבינה דראקו כי לוסטר עובדים עם אקסל (חקירת גלעד עמ' 87 ש' 14) ביום 19/8/20 פנה אסף רוט מדראקו ללוסטר והודיע כי דראקו קיבלו הזמנה של 100,000 יחידות של מוקה 2.5 ושאל את לוסטר האם יש לה את המוצר.
- בעקבות פניה זו פנה בן לאקסל בטענה כי דראקו הודיעה לו שהיא קיבלה כבר הזמנה של 100,000 יחידות ולא ברור לו הטעם בהשקעה במוצר כאשר דראקו כבר נבחרה ע"י יס לספק אותו. אקסל מצידה הבהירה כי מדובר בניסיון פסול של דראקו להטעות את לוסטר על מנת למנוע מאקסל להתחרות בה. על מנת להרגיע את לוסטר נשלח מכתב של מנהל הרכש ביס, מר שי לוי אשר אישר כי הדוגמאות התקבלו מאקסל ויש להמשיך בהתאמת המוצר לתהליך כדי שניתן יהיה להתקדם לרכש.
- דראקו מצידה פנתה ללוסטר והודיע לה שהיא השקיעה בלוסטר זמן בתנאי שכל ההזמנות של לוסטר ליס ייעשו דרך דראקו ולכן היא מתעקשת שלוסטר ימשיכו לפועל מולה.
- ללוסטר מצידה לא היה משנה אם תעבוד עם אקסל או עם דראקו ולכן הודיעה שהיא מוכנה לעבוד עם דראקו אולם בתנאי שדראקו תתחייב לה בפרויקט לבלעדיות הדדית, אולם דראקו סירבה לכך.
- במהלך החודשים ספטמבר עד דצמבר המשיכה אקסל להשקיע זמן מול לוסטר ויס על מנת להתאים את המוצרים הנדרשים עד שבינואר 2021 שלחה יס הזמנת רכש עבור מוצר מוקה 2.5 תוצרת לוסטר.
- יצוין כי בשום שלב לא הודיעה לוסטר או דראקו לאקסל כי יש לה, לטענתה, הסכם של בלעדיות עם לוסטר וזאת עד למכתב ההתראה שנשלח מדראקו לאקסל ב-17/12/20, ימים לפני שהתקבלה העסקה מיס.
- בפועל גם דראקו קיבלה הזמנת רכש מיס של יותר מ-200,000 מוצרים מושא התביעה, כמשווקת של היצרן Etong (עמ' 56 ש' 21-22).
העדים
- מטעם דראקו הוגשו תצהירים והעידו גלעד ומיכה.
- מטעם לוסטר הגיש תצהיר והעיד בן וכן זומן להעיד שי לוי- מנהל רכש בחברת יס.
- מטעם אקסל הוגש תצהירו והעיד רונן שור- מנכ"ל אקסל.
המחלוקות בין הצדדים
- דראקו מתייחסת למכתב ההרשאה כאל הסכם בלעדיות אשר מחייב את לוסטר לכך שרק דראקו תשווק אותה מול יס. משהופר ההסכם, לטענתה יש לקבל את התביעה למתן חשבונות שעניינה הצגת כל ההסכמים שנחתמו בין יס לאקסל ולוסטר.
- התביעה מעוררת מספר מחלוקות בין הצדדים:
- האם מכתב ההרשאה שנחתם ע"י לוסטר מהווה הסכם בלעדיות ומה משמעותו?
- לאיזה פרויקט מתייחס מכתב ההרשאה?
- האם קיימת בין הצדדים מערכת יחסים מיוחדת המצדיקה מתן חשבונות?
- האם יש עילה לחייב את אקסל במתן חשבונות בגין גרם הפרת חוזה.
דיון והכרעה