"זה איזה שהוא מדרון חלקלק שאנחנו לצערי כל הזמן היה כיפוף יד של אה, להבות ואנחנו זרמנו עם הכיפוף יד ואני אומר בדיעבד אה, זאת הייתה שגיאה, זה לא היה נכון, אה להסכים לכל הבקשות של המדרון החלקלק הזה. וזה היה חלק מהמדרון החלקלק והתשובה שלי הייתה, אם אתה רוצה להשאיר את המפיצים שלך בשוק אז אה, בסדר, אנחנו, אנחנו נעקם את היד שלנו קצת אבל הכול צריך להיות מולנו [...] אז הרעיון היה לא לאבד יותר מדי מה־, מהכוח ש־, שאנחנו מאבדים ברגע שאנחנו, מאפשרים כאלה מפיצים יוצאי דופן" (עמ' 262, ש' 17-3).
מעדותו של נבות עלה כי בין הצדדים נוהל משא ומתן לגבי המפיצים המוחרגים וניתנה הסכמה, גם אם לא בשמחה.
ש: [...] כשלהבות באה לדנן עם רשימה של מפיצים מוחרגים, מפיצים שלהבות אומרת, תקשיבו אלה חברֶה שלא מוכנים לעבוד עם דנן. אין מה לעשות בקשר לזה. אנחנו מבקשים להם להמשיך למכור ואתם תקבלו את כל השאר. מה הייתה התגובה של דנן?
ת: שזה בניגוד לחוזה ושזה לא מאפשר לנו להיכנס לשוק.
ש: ו־, ולכן, התעקשתם שזה לא יקרה, או שבסופו של דבר בלעתם את הגלולה ואמרתם נעשה את זה?
ת: [...] גם וגם. התעקשנו שזה לא יקרה, הצלחנו להוריד מהרשימה חלק מהמפיצים, הצלחנו חלק מהמפיצים להעביר אלינו, הצלחנו חלק להגיד זה עד זמן מסוים, זה לתקופה ובמקום מסוים אז אה, בלענו את הגלולה.
ש: הבנתי.
ת: וזאת הייתה טעות,
ש: ותסכים איתי,
ת: לבלוע את הגלולה הזאת".
עמ' 276 ש' 27-12.
מנכ"ל דנן דאז, שנשאל בעניין המכתב מיום 29.12.2016 ומחשבותיו באותה עת, סבר כי דובר ב"רעשי רקע של איש מכירות [דודי - ת.א.] שמנסה להגן על התחום שלו", כי דודי ניסה "לנפח" התנגדויות שהיו צפויות, כאשר "ההיגיון העסקי היה מול הפרצוף של כולם זה לא הייתה פה שאלה אז אחלה שדודי מתנגד", וכי המהלך אמור היה להוות "קפיצת מדרגה הגיונית אסטרטגית. אז זה שטויות, מה זה, ההוא לא הסכים לקנות, יופי יש מלא לקוחות שלא מסכימים גם היום". הוא העיד כי הוסכם שיקוימו פגישות עם המפיצים הרלוונטיים כדי לשמוע ולהבין את ההתנגדויות והחששות שלהם, אולי לשפר להם קצת את התנאים "ולסגור איתם" (עמ' 374 ש' 20 – עמ' 375 ש' 16).
בד בבד אושר גם בעדותו כי ניתנה הסכמה להחרגה.
"ש: אבל נתתם את ההסכמה להחרגה הזאת?
ת: יכול להיות שנתתי את ההסכמה ולא הייתי צריך. אני הייתי במערכת יחסים טובה עם ניר, שניר ביקש בוא רגע נשים את אלה בצד זה עושה לי קצת רעש אמרתי סבבה. כעסו עליי ב'דנן', גם נבות גם רונן לדעתי כי זה לא היה בסדר אבל ראיתי בזה באמת רעשי רקע. זה באמת היה רעשי רקע".