בטיוטה גם נכתב (סע' 5) שההעברה תחולק לפרקי משנה (פרק א' - העברת התקנות ושירות; פרק ב' - העברת מכירות מנדפים; פרק ג' - העברת מוצרים נוספים), וכי "המעבר בין פרקים תלוי בהצלחת הפרק הקודם". יוזכר כי לפי שלבי ההסכם, מכירות באמצעות דנן להבדיל ממתן שירותים, מתחילות בשלב השני.
- בתשובת חיים מיום 14.7.2016 צוין: "אני חושב שה[ס]יכום בפגישה דיבר על העברת השרביט בכל הקשור להתקנות תחזוקה ושירות בהקדם האפשרי אך כל נושא המכירה ייעשה במועד מאוחר יותר לאחר שנראה שהשירות עובד כשורה".
תשובת נבות שילבה התייחסויות בדוא"ל של חיים (מ/138), ובהקשר עניין המכירות נכתב: "לכן כתבתי שמכירות הן פרק ב' [מתוך פרקי המשנה בסיכום הפגישה - ת.א]. לא קבעתי מתי פרק ב' מתרחש ואף הוספתי בכוכבית שפרק תלוי בהצלחת קודמו".
- פגישה נוספת התקיימה ביום 18.7.2016 (מ/59), והודעות דוא"ל נוספות שלא התייחסו למועד מעבר השלב, הוחלפו בין הצדדים בימים 25-19.7.2016 (מ/56, מ/63). ייתכן שהתקיימה פגישה שלישית ביום 28.7.2016 (דוא"ל מיום 29.7.2016, מ/67).
- בהודעת דוא"ל מיום 31.7.2016 כתב מנכ"ל להבות בתקופה הרלוונטית, ניר כינורי (ניר), "במהלך סופ"ש התלבטתי ארוכות באשר לעובדה שחלפה שנה וטרם הגענו לשלב ב' של ההסכם (ולו רק במנדפים תחילה). עברתי על חומר רב ובשורה התחתונה [...], הבעיה המרכזית בעיני נובעת מפער גדול בין המצופה והסיכומים לבין המצב בפועל. העדר כוח אדם ובעיות איכות בהתקנות ובשירות הן לב העניין. הישיבה עוסקת בעתיד הקרוב וחובת ההוכחה ביכולת הביצוע, זמינות האנשים ואיכות העבודה חלה עליכם כעת. אני מאד אופטימי שנעלה על דרך המלך בחודשים הקרובים" (מ/67).
אין בנמצא מענה של דנן להודעה זו.
- בחודש ספטמבר 2016 התקיימה פגישה בין הצדדים בה נקבע מועד בחודש נובמבר 2016 להעברת מכירות המנדפים לדנן, בהתאם לאחת מהחלופות שפורטו בסיכום הפגישה (מ/71).
- ביום 1.11.2016 שלח נבות הודעת דוא"ל המתזכרת את סיכום הפגישה מחודש ספטמבר 2016. בהודעה נכתב בין השאר כי "ממתינים לקיום אחת החלופות בהתאם על פי סיום פגישות אצלכם" וכי דרושה התייחסותו של ניר (להבות) "כדי להתקדם" (מ/85).
- בפועל, בסוף שנת 2016 המשיכו הצדדים לדון באופן העברת המקל לדנן, והשלב השני החל בראשית שנת 2017.
- מהכתובים מצטייר מהלך משותף ומתואם בעניין המועד שבו יתחיל השלב השני; ובכלל זאת פניית דנן לקבוע מועדים ויעדים ראשונים לשלב השני; פגישות במועדים המאוחרים למועד המקורי שנקבע למעבר השלב; סיכום פגישה המתייחס למהלך מדורג וביצוע הערכת מצב בנובמבר 2016; והתייחסות לכך שבתחילת חודש נובמבר תתואם "סימולציה תפעולית". ניכרו שיתוף פעולה, שיח מתמשך וקביעת מנגנוני פעולה ואבני דרך.
- העדויות שנשמעו ביססו קיומה של הסכמה לשינוי מועד המעבר לשלב השני. ר' למשל:
"ש: אז למה הסכמתם לזה? [...] למה הסכמתם לדחות את הכניסה לבלעדיות ל-2017.