בענייננו, הצדדים לא חתמו על הסכם, ואף לא קבעו מועד לחתימתו. כפי שצוין לעיל, עורכות הדין שניסחו את טיוטת ההסכם קבעו בה במפורש כי חתימת הצדדים על ההסכם תהווה ראיה לגמירת דעתם. בנסיבות אלה, יש ליתן משקל גם לכך שאדם מן היישוב, שאינו משפטן, מעניק חשיבות רבה למעמד חתימת החוזה, כשלב שבו מתגבשת ומקבלת תוקף התחייבותו החוזית. נאמנה עליי גרסתם של הנתבע ורעייתו עדי, שלפיה סברו כי עצם החלפת טיוטת ההסכם, כל עוד לא נחתם, אינה יוצרת חיוב חוזי מחייב בין הצדדים. תפיסה זו מתיישבת אף עם האופן שבו נוסחה טיוטת ההסכם ועם התנהלות הצדדים במהלך המשא ומתן.
בהיעדר אינדיקציה ברורה, התובעת לא יכולה הייתה להניח כי הנתבע ייפה את כוחה של באת כוחו, ליהי, להגיע להסכמות סופיות בשמו. ליהי הבהירה לרחלי, מעת לעת, כי היא נדרשת לקבל את אישור הנתבע. בנסיבות אלה, פשוט וברור כי ייפוי הכוח שניתן לליהי היה לשם ניהול משא ומתן בלבד ולא מעבר לכך.
יתר על כן, אף שטיוטת החוזה הועברה לרחלי כבר ביום 10.10.24, רק ביום 29.10.24 היא העבירה לליהי את מלוא הערותיה לטיוטה. התרשמתי כי הטעם לכך היה נעוץ ברצונה של התובעת להבטיח תחילה את השלמת העסקה למכירת דירתה, ורק לאחר מכן - כאשר תדע בוודאות כי עסקה זו תצא אל הפועל וכי יעמדו לרשותה המקורות הכספיים הדרושים - תוכל להתקדם בחתימה על ההסכם לרכישת דירתו של הנתבע. אילו בסופו של יום לא הייתה התובעת מצליחה למכור את דירתה, חזקה כי לא הייתה טוענת שהמשא ומתן עם הנתבע הבשיל לכדי הסכם מחייב. אף התאמת לוח התשלומים בטיוטת ההסכם ללוח התשלומים שנקבע בהסכם למכירת דירתה של התובעת, תומכת במסקנה כי התכוונה לממן, למצער באופן חלקי, את רכישת דירת הנתבע מתוך התמורה שתתקבל ממכירת דירתה (כך עולה בבירור מסעיף 7 לתצהיר התובעת; כן ראו: הודעת טל לספיר כי "הקונה בתהליך חתימה של הבית שלה בצפון. אז היא תדע מתי יש לה יכולות לשלם לקנייה בחסידה... אנחנו על זה" - עמ' 80 למוצגי התובעת). רק ביום 29.10.24, לאחר שידעה כי באותו יום תשלים את מכירת דירתה, ראתה התובעת עצמה כמי שיכולה להתקדם בעסקה לרכישת דירת הנתבע, ובהתאם הניחה כי הנתבע יתאים עצמו לאילוציה וללוח הזמנים שנגזרו מעסקת מכירת דירתה.
עוד מצאתי כי לא היה מועד מובחן בזמן שבו התקיימו יחדיו גמירת דעת ומסוימות, להבדיל מהתקדמות הדרגתית במשא ומתן בין הצדדים. למעשה, נחה דעתי כי כלל לא התקיימה גמירת דעת מצדו של הנתבע להתקשר בחוזה.