--- סוף עמוד 44 ---
הטלת חובת גילוי על מי שיכול, בעלות נמוכה, למנוע את הנזק שיגרם כתוצאה מאי גילוי, היא האמצעי שחברה מתוקנת רואה לנכון להנהיג, על מנת לצמצם עלויות משא ומתן או ההתדיינות משפטית שנוצרת לאחר כריתת הסכם מרגע שמתגלה המידע לצד האחר. יצויין כי בהקשר של עסקאות מכר, החובה, ככלל, מוטלת על המוכר, אלא שהיקף חובת הגילוי תלוי בסוג המידע המבוקש ובמידת הפגיעה באינטרס ההסתמכות של הצד האחר.
לעניין זה יפים דברי השופט ע' פוגלמן בפרשת ניסים כהן [ע.א. 7730/09 ניסים כהן נ. מבני גזית (2000) בע"מ ואח', הרשות השופטת, 6.6.2011, להלן "פרשת כהן", (סעיף 14 לפסק דינו)]:
"באופן טיפוסי, בעסקת מכר, יהיה המוכר בעל הגישה הטובה והנוחה יותר למידע הנוגע לממכר ולעסקה, ובהתאם תחול עליו לרוב חובה לגלות לקונה פגמים מהותיים שעשויים להתקיים בנכס (השוו: פרידמן וכהן, בעמ' 817; פרשת סויסה, פסקה 10). כך בעיקר, מקום שבו המוכר הוא גוף חזק יותר, ובעל משאבים רבים יותר.
שיקול נוסף שעשוי להשפיע על הטלת חובת הגילוי, קשור לסוג המידע. ככל שהמידע המבוקש מתייחס לעניין הגורע באופן ניכר מן הציפיות הסבירות של הצד שכנגד בעסקה, כך גוברת –ככלל- הנטייה להטיל חובת גילוי (השוו: פרשת סאסי, פסקה 12; פרידמן וכהן, בעמ' 816-817, 822; דוגמא לכך ניתן למצוא, בין היתר בע"א 3745/92 פסקל נ' מזרחי, פ"ד מח (2) 359, 361 (1993), וכן בע"א 9019/99 קינסטלינגר נ' אליה, פ"ד נה (3) 542, 545-546 (2001)). טעם זה מתקשר לתפיסה העומדת ביסוד דיני הפגמים, הבאה להגן על אינטרס ההסתמכות (שלו, בעמ' 248-247). בהתאם, ככול שאינטרס ההסתמכות נפגע באופן ניכר, כך גוברת הנטייה להגן עליו – בין היתר באמצעות חובת גילוי".
באשר להיקף החובה, מוסיף השופט ע. פוגלמן וקובע כך בפרשת ניסים כהן (סעיף 14 לפסק דינו) :
"... היקפה של חובת הגילוי מבטא איזון בין שני אינטרסים: לצד הצורך להתחשב במציאות העסקית המורכבת, יש לתת ביטוי גם לרצון לעודד צדדים בחוזה לכוון פעולתם בהתאם לנורמות התנהגות מוסריות (פרשת רבינוביץ בעמ' 5400).
תחומיה של חובת הגילוי מושפעים, אפוא, מן הרצון לעודד מסחר הוגן, לצד הצורך לאפשר גמישות עסקית ולעודד פיתוח כלכלי. אחד הפרמטרים לאיזון בין הגורמים האלה, עשוי להיות קשור לשאלה בידי מי מצוי המידע הרלוונטי. כך, מקום שבו לאחד הצדדים קיימת גישה עדיפה למידע מסוים, או כאשר לצד שכנגד נחיתות בגישה לנתונים הרלוונטיים – ישנו טעם להטיל על בעל האינפורמציה חובת גילוי (פרידמן וכהן, בעמ' 817-816, 822).