כך ניתן לסכם עניין זה ולראות כיצד הוא מתקשר בדיוק לאותו קושי ראשוני של ניסיון לבוא חשבון עם הנתבעת בעניין זה בדיעבד. תחשיבי התובעת מבוססים על שלל מקדמים שנקבעו על ידי התובעת בלא קשר לנתבעת, בלא כל יכולת של הנתבעת להשפיע עליהם, על יסוד הסכמים עלומים שבין התובעת ללקוחותיה ועל יסוד הצלחת התובעת בשיווק מוצרים של ספקים אחרים. וכל זאת ניתן היה למנוע בנקל לו אך הקדימה התובעת וסיכמה עם הנתבעת מראש את חלקה של הנתבעת באותן עמלות, ולמצער – לו עשתה כן בסמוך לחיוב.
- לסיכום טענה זו, אף שהוכח שהתובעת שילמה ללקוחותיה עמלות בגין "פתיחת חנויות" ואף שבהסכם נקבע שעלות זו תחול על הנתבעת, לא הוכיחה התובעת את הטענה שיש לחייב את הנתבעת בתשלום זה. כך מאחר ונמצא שזכותה של התובעת לחייב את הנתבעת בעמלת "פתיחת חנויות" הותנתה בקבלת אישור הנתבעת מראש והסכמה שכזו לא ניתנה ואף לא נתבקשה; וכך גם מאחר ואין אפשרות לקבל את התחשיבים שעושה התובעת כבסיס לחיוב הנתבעת.
הטענה לחיוב הנתבעת בתשלום עמלת "פתיחת חנויות" – נדחית.
--- סוף עמוד 11 ---
- המחלוקת לעניין "המימושים"
- בעניין זה, "המימושים", עתרה התובעת לפיצוי בסך של 422,690 ₪. הנתבעת מצידה, כופרת בזכותה של התובעת לפיצוי זה וטוענת במסגרת התביעה שכנגד, שדווקא התובעת חייבת לה פיצוי בגין "המימושים" בסך של 405,623 ₪.
נוכח השימוש בביטוי זה, "מימושים", יש להקדים ולהבהיר את משמעותו בהקשרה של תביעה זו.
- הביטוי "מימושים" ביחסי הצדדים מתייחס למעשה לשיטה של קידום מכירות. בשיטה זו, נעשית ההתחשבנות מול היצרן (במקרה דנא – הנתבעת) רק ביחס למוצרים המשתתפים במבצע ואשר נמכרו בפועל לצרכן ויצאו מהמלאי של לקוחות התובעת, רשתות המכירה והחנויות. כך יכולות הרשתות הקמעונאיות לחייב בתשלום של אותם מוצרים המשתתפים במבצע רק בגין המוצרים שבפועל נמכרו ללקוח ויצאו מהמלאי שברשותם. מבצעי המכירות עצמם יכולים לקבל ביטוי במגוון דרכים (למשל: קנה מוצר מסוים וקבל בהנחה מוצר אחר; או קנה שני מוצרים וקבל במתנה מוצר אחר), אך בבסיס כל אותם מבצעים המכונים "מימושים" עומד אותו רעיון של חיוב בגין המוצרים שנמכרו בפועל לצרכן ויצאו מהמלאי של הלקוחות.
- לטענת התובעת (סעיפים 28 – 31 בכתב התביעה המתוקן) יש לחייב את הנתבעת לשלם לה סך של 422,690 ₪ בגין "מימושים" (לרבות סך של 91,113 ₪ שנדון קודם לכן בבוררות).
לפי גרסת התובעת, קובע ההסכם שהנתבעת תישא במימון מבצעי מכירות ולרבות כאלו מסוג "מימושים", ואכן הנתבעת גם חויבה ושילמה עבור "מימושים" בתקופת ההסכם. על אף זאת, בינואר 2012 התברר לתובעת שהנתבעת לא חויבה במלוא עלויות "המימושים", שלכן הועברה לה דרישה לתשלום, אך זו נדחתה על ידי מנהל הנתבעת.