התובעת מודעת לכך שאין באפשרותה להציג ולו מסמך בודד הקושר את הנתבעת ותומך בטענתה, ולכן מבקשת לבסס את הטענה בלעדית על עדותו של גורי. לטענת התובעת, גורי "הדגיש" בחקירתו שכל המבצעים סוכמו מול הנתבעת (סעיף 67 בסיכומי התובעת). טענה זו לא ניתן לקבל. די לעיין בתצהירו של גורי כדי להיווכח שזולת טענה כוללנית להסכמה שניתנה לכל מבצעי המכירות שערכה התובעת בקשר עם מוצרי הנתבעת (סעיף 51 בתצהיר גורי), לא טורח גורי לפרט ולהתייחס ולו למבצע מכירות בודד בגינו הוא מבקש לחייב את הנתבעת.
במהלך עדותו, טען גורי כי הוא עצמו נהג לאשר מבצעים בפגישות עם מאיר פרץ, נציג הנתבעת (עמ' 125; ש' 1 – 7 בפרוט' 7.9.15). כך טוענת התובעת בסיכומיה (סעיף 71) כי מאיר פרץ "היה מאשר עם גורי את כל המבצעים". דא עקא, שאפילו גורי לא טען שהוא עצמו קבל אישור לכל המבצעים, אלא רק טוען כללית למבצעים שאושרו. ובכלל, בהמשך עדותו, הציג גורי גרסה שונה.
וכך הוסיף והתייחס גורי לסוגיה זו בעדותו (עמ' 93 בפרוט' מיום 8.9.15):
ש: אוקיי. ש-אר.ג'י.אם מציעה מבצע והיא אומרת שני, שני חלבה מסוג כזה, קבל חלבה אחרת, קבל במתנה חלבה מסוג אחר.
ת: נכון.
--- סוף עמוד 15 ---
ש: אתה אומר לי זה בכלל לא מעניין.
ת: אני מנסה, אני חושב שזה עוד אינדיקציה שאנחנו עבדנו הכל בתיאום. תראי שחויב,חויב בכסף, ולא קיבלתי סחורה מתנה, ומאיר אישר את זה וחתם על זה.
ש: בסדר.
ת: עכשיו אתם באים ואומרים שלא היה דבר כזה, אז אנחנו נגיע אחר כך לזה, אנחנו נבדוק איפה זה, אני, בתוך החומר אני לא מוצא את זה,
ש: רק, רק,
ת: אבל אני זוכר שהיה דבר כזה.
ש: הבנתי, בסדר. תסכים איתי שגורי היא זו שהודיעה כל חודש ל-אר.ג'י.אם כמה מימושים היא מחייבת אותה?
ת: היא לא חייבה אותה מימושים, היא חייבה אותה מבצעים,
ש: מבצעים,
ת: הנוהל היה שמאיר,
ש: לא שאלתי על נוהל, רק ביקשתי רק שתאשר,
ת: אבל את שואלת אנחנו חייבנו, אז אני מנסה להסביר לך מה היה התהליך, את לא יכולה להגיד לי, לצערי על הליכים מורכבים לא היה שום דבר כנראה כל כך שחור לבן, ומאיר ישב עם דודו, הם ישבו ביחד, הכינו את הדף הזה שמצורף לכל קופה, נכון שאחר כך דודו הדפיס אותו וצירף אותו לקופה, ואחר כך מאיר חתם עליו, אבל הוא ראה, הוא ישב עם דודו והכין אותו ביחד.
כך למעשה אישר גורי את אשר טוענת הנתבעת. לפי גרסת הנתבעת (למשל סעיף 34 לתצהיר ג'ואד בתביעה שכנגד), רשאית הייתה התובעת לחייב את הנתבעת בגין "מימושים" אך ורק אם אלו אושרו מראש ובכתב, והנתבעת אף מצרפת דוגמאות להתכתבות המבטאת הסכמות למבצעי מכירות (נספח 12 לתצהירי הנתבעת). גורי למעשה מאשר שכל מבצע לווה בהסכמה כתובה. ואם כך, אין אלא לתמוה היכן אותן הסכמות כתובות שמבססות את טענות התובעת למבצעים בשיטת "המימושים" שבגינם היא מבקשת לחייב את הנתבעת?