כך הסתבר כי הסוכן המסחרי משקיע את כל זמנו, מרצו ומשאביו בפיתוח שוק ובניית מוניטין למוצרי הספק, אף שלסוכן המסחרי עצמו אין זכויות עצמאיות למעט אלו שנקבעו בחוזה שבינו לבין הספק, ומכאן השאיפה לחוק אשר יעגן ויגן במידת מה על זכויותיו של הסוכן המסחרי (ראו דברי ההסבר להצעת חוק זכויות הסוכן המסחרי ומעמדו, התשע"א-2011, הצעות חוק הכנסת 404).
נוכח תכלית זו, אך מתבקשת הקביעה שלפיה ראוי וראוי שחוק חוזה הסוכנות יוחל גם על חוזים שנכרתו טרם מועד תחילתו. בשים לב לטבעם של חוזים שכאלו, המבססים יחסים מסחריים ארוכי טווח, קביעה אחרת תביא לכך שהוראות חוק חוזה הסוכנות יוחלו רק טיפין טיפין, על חוזים חדשים שנכרתו לאחר תחילתו, ובלא שיוסדרו זכויות סוכנים מסחריים פעילים. וכך כאשר הצורך בהתערבות להגנה על זכויותיהם הייחודיים כבר הוכרה, למשל בקביעת החובה למתן הודעה מוקדמת על הפסקת ההתקשרות.
--- סוף עמוד 24 ---
העילה לחיוב הספק במתן הודעה מוקדמת ניאותה על סיום הקשר החוזי הינה חוזית. היא מהווה חלק מחוזה ההפצה, בין אם נעשה בכתב, ובין אם נעשה בעל-פה או בהתנהגות. ניתן להשתיתה, בהעדר קביעה מפורשת בחוזה, על החובה שבסעיף 39 לחוק החוזים (חלק כללי), התשל"ג-1973 לקיים חיוב הנובע מחוזה בדרך מקובלת ובתום-לב. חובה זו כוללת, בין היתר, את הצורך להתחשב בציפיה הלגיטימית של הצד האחר לחוזה, ובמקרה דנא: ציפייתו המוצדקת של המפיץ לכסות את הוצאותיו, לקצור את פירות השקעתו ולהתארגן מבעוד מועד לאיתור מוצר חלופי בעת סיום קשר ההפצה (ת"א 1902/08 דנשר בע"מ נ'BANKETNAKKERIJ ואח' [פורסם בנבו] 17.4.13, פסקה 11)
53.4. אכן, כפי שטוענת הנתבעת, החלת חוק חוזה הסוכנות על חוזים שנכרתו טרם תחילת החוק עלולה לפגוע בזכויותיו של הספק, אשר לעת כריתת חוזה ההפצה לא יכול היה לדעת ולהיערך בהתאם להוראות החוק שטרם הוחק, ובפרט נוכח ההוראות המשיתות חובה בפיצוי מעבר לדמי ההודעה המוקדמת.
עם זאת, בכל הנוגע לחבות בהודעה מוקדמת אותה מסדיר חוק חוזה הסוכנות, הרי שחבות זו הוכרה בפסיקה גם טרם הוחק החוק, כך שלא ניתן לטעון להפתעת הספק.
בכל הנוגע לחבות בפיצוי על הפסקת ההתקשרות, אמנם לזו אפשר שלא צפה הספק אך סבורני שאין חשיפה זו של הספק שקולה כנגד הסיכונים אליהם חשוף הסוכן המסחרי, כאשר החבות בפיצוי מותנית בתנאים המבטיחים השתת חבות שכזו רק מצב בו צפויים לספק רווחים עתידיים עקב פעילות הסוכן. כך גם נמצא בפסיקה שיש להחיל את חוק חוזה הסוכנות על חוזים שנכרתו טרם תחילתו: (ת"א (חי') 48123-03-13 בועז מאיר נ' זנלכל בע"מ [פורסם בנבו], 14.2.15).