גם לאחר רכישת המוצרים מהנתבעת לא הייתה איפה התובעת עצמאית לקבוע את אפיקי השיווק שלהם כאוות נפשה ואפילו את מחירם לא הייתה עצמאית לקבוע. ומשכך, לא "מפיצה" הייתה התובעת ולא כל הגדרה אחרת זולת "סוכן מסחרי" אשר זכאי לחסות בצלו של חוק חוזה הסוכנות.
לפיכך, אני דוחה את טענת הנתבעת וקובע כי התובעת הייתה במעמד של "סוכן מסחרי" ועל הצדדים חלות הוראות חוק חוזה סוכנות.
- לבסוף הדיון בפרק זה של התביעה, משנקבע שחוק חוזה הסוכנות חל על יחסי הצדדים, יש לבחון אם הפסקת ההסכם אכן מזכה את התובעת בפיצוי לו היא טוענת.
55.1. עתירה זו של התובעת מתבססת על סעיף 5 (א) בחוק חוזה הסוכנות, הקובע כך:
(א) הסתיים חוזה סוכנות על ידי אחד הצדדים, יהיה סוכן מסחרי זכאי לפיצוי מהספק בשל התקשרויות של הספק עם לקוחות חדשים או בשל גידול משמעותי בהיקף עסקיו של הספק עם לקוחות קיימים, ובלבד שהתקיימו כל אלה:
(1) חוזה הסוכנות היה בתוקף שנה לפחות;
(2) בתקופת חוזה הסוכנות, הסוכן המסחרי היה הגורם היעיל להתקשרויות או לגידול בהיקף העסקים כאמור;
(3) ההתקשרויות או הגידול בהיקף העסקים כאמור מניבים פירות לספק גם לאחר תום תקופת חוזה הסוכנות.
הוראה זו מציבה מספר תנאים שבהם צריך הסוכן - התובעת - לעמוד כדי שיפסקו לזכותה פיצויים. את ההוראה יש לקרוא על רקע תכליתו של חוק חוזה סוכנות.
כפי שהודגש, תכליתו של חוק חוזה הסוכנות הינה הגנה על זכויותיו של סוכן מסחרי, הגנה שהורתה הכרה במעמדו המיוחד והצורך להסדיר ולהגן על זכויותיו. כך מיועדת הוראה זו להקנות לסוכן המסחרי פיצוי, במצב בו לאחר ניתוק הקשר בין הצדדים מוסיף הספק ליהנות מפירות השקעותיו של הסוכן המסחרי (ראו: דברי ההסבר להצעת חוק זכויות הסוכן המסחרי ומעמדו, התשע"א-2011, לעיל ).
--- סוף עמוד 27 ---
ודוק, בעניין זה אין עסקינן בתשלום עמלת הסוכן כפי שהוסדרה בחוזה שבינו לבין הספק; ואף לא בהודעה המוקדמת לה זכאי הסוכן לצורך היערכות (כמוסדר בסעיף 4 בחוק חוזה הסוכנות). כאן עסקינן במצב בו הספק מוסיף ליהנות מפירות עבודת הסוכן לאחר ניתוק הקשר המסחרי בין הצדדים, שרק מצב שכזה מצדיק תשלום נוסף לסוכן, תשלום המהווה פיצוי נוסף על הצלחתו בקידום עסקי הספק.
55.2. בליבת התנאים אשר צריכה התובעת (הסוכן המסחרי) להוכיח מבט השוואתי על 3 תקופות פעילות נפרדות של הנתבעת (הספק): התקופה שקדמה להסכם עם הסוכן המסחרי; התקופה בה פעל הסוכן המסחרי; והתקופה שלאחר הפסקת ההתקשרות עם הסוכן המסחרי. על התובעת להוכיח במצטבר גידול בעסקי הספק בתקופת ההסכם ביחס לתקופה שקדמה לה (בין בהתקשרות עם לקוחות חדשים ובין בגידול משמעותי של הפעילות עם לקוחות קיימים); ובנוסף לכך – על התובעת להוכיח כי אותו גידול בפעילות מוסיף להניב פירות לספק לאחר תום הפעילות.