הנתבעת מתארת כי מיוזמתה יצרה קשר עם הסוכנת ביום 22.5.19 וחזרה על הצעתה לרכוש את הבית סביב 3.5 מיליון ונענתה כי גם תמורת 4 מיליון המוכר לא ימכור. נטען כי ביקשה להעביר הצעתה למוכר ונודע בדיעבד כי ההצעה לא הועברה. פניה נוספת של הנתבעת לסוכנת מיום 2.6.19 לא הניבה התקדמות.
הנתבעת הכחישה בתוקף את הטענה לפיה ההסכם נחתם מאחורי גבו של התובע, והבהירה כי לאחר שהסוכנת לא קידמה את העסקה, העסקה נחתמה ביום 15.8.19 על סך של 3.6 מיליון שקלים וזאת לאחר שמתווך אחר, אשר דנינו ואילן ביטון מטעמו, אשר טען שיש לו בלעדיות של המוכר, קידם את העסקה מול המוכר, לרבות פגישות, שיחות וקיום משא ומתן והוא היה הגורם היעיל שבאמצעותו נחתם ההסכם.
נטען כי גם בהסכם מול אשר המתווך סוכם על תשלום דמי תיווך של 2% אולם לאחר חתימת ההסכם, הסכים הוא להסתפק בשכר טרחה מופחת. נטען כי עצם העובדה כי הנתבעת ראתה את הבית בפעם הראשונה באמצעות הסוכנת מטעם התובע, אינה מקנה לתובע כל זכות לדמי התיווך שעה שלא תרם דבר לקידום העסקה.
דיון והכרעה
3. השאלות הדרושות להכרעה הן האם התובע, באמצעות הסוכנת מטעמו, היה הגורם היעיל בעסקה, והאם נמנעה ממנו האפשרות להיות הגורם היעיל על ידי פניה למתווך אחר כדי להקטין את שיעור דמי התיווך שתשלם הנתבעת.
התובע נסמך על תצהירו, תצהיר הסוכנת ועל תיק מוצגים שעיקרו הוא תמלול שיחות בין התובע לנתבעת ובעלה, ושיחה של הסוכנת עם המוכר.
למרות שלתובע לא היה כל חלק פעיל בעסקה, ובעדותו טען כי פעל מאחורי הקלעים, הגיש תצהיר שרובו חזרה על הטענות בכתב התביעה ותיאור הפעולות שביצעה הסוכנת. את חשדו בנתבעת ומניעיה מבסס התובע על פניה של סוכנת אחרת מטעמו לנתבעת ביום 6.8.19 והתכתבות בה הוצעו לנתבעת נכסים אחרים, ותגובתה בה לא הזכירה היא כי כבר מנהלת משא ומתן באמצעות מתווך אחר.
התובע הצהיר כי הנתבעת לא יצרה קשר ולא ענתה לטלפונים שלו או של הסוכנת, ולמעשה עקפה אותו מתוך ניסיון להתחמק מתשלום דמי התיווך, וזאת בניגוד לחובתה בסעיף 6 להסכם התיווך לעדכן אותו על הסכמה או זיכרון דברים בינו ובין המוכר. בתצהיר נטען כי התובע היה הגורם היעיל, אולם אין כל תיאור לפעולות משרדו זולת הצגת הבית לקונים.
4. מעיון בתמלול השיחה בין הסוכנת למוכר עולה כי המוכר לא מכיר אותה, יש לו מספר נכסים, ומוסר פרטים מעטים מאד ביחס לנכס הנדון בשיחה. באותה שיחה מסכים הוא כי הסוכנת, אשר פנתה אליו לאור הכרותה עם האדם ששכר את הבית ומסר לה כי הבית עומד למכירה, תציג את הבית לקונים ומבקש 4.8 מיליון. הסוכנת משיבה כי מדובר בסכום קצת גבוה והוא משיב שאם יהיה לה אדם שיגיד שהוא מעונין בבית שתתקשר אליו ויתאמו. המוכר מבהיר בשיחה כי תעביר לו הצעה ואין לו ענין להיפגש עם אנשים, רק לאחר שיראה שמדובר בהצעה שניתן לגשר על הפערים, יהיה מוכן להיפגש. (על העדר הידיעה של הסוכנת בכל הנוגע לטיב הבית, ניתן ללמוד גם משיחתה מיום 30.4.19, בטרם הציגה לנתבעת את הבית).