ד) בהמשך החלו המבקשת והמשיב לנהל מו"מ בדבר התמורה הכספית לה יהיה זכאי המשיב בעבור שירותיו. במהלך חודש יולי 2016 (או בסמוך לכך) צירף המשיב למו"מ, יועץ מטעמו הלוא הוא מר קצנלבוגן (להלן: היועץ). המשיב מסר לידי נציג המבקשת טיוטת הסכם להתקשרות בכתב בין המשיב למבקשת. באותה פגישה ערך נציג המבקשת מספר תיקונים בכתב יד על גבי המסמך, והודיע למשיב כי הוא מעביר אותו להתייחסות בא-כוחו, לשם קידום ההתקשרות בין הצדדים. ביום 27.7.16, לאחר שהמבקשת העבירה לידי המשיב את הערותיה לטיוטת ההסכם, נערכה פגישה נוספת בין המשיב והיועץ מטעמו לבין נציג המבקשת, וגובשו הבנות מסחריות נוספות באשר לתנאי ההתקשרות. באותו המועד התייצבו המשיב ויועצו במשרד ב"כ המבקשת ומסרו לו עדכון על אודות ההבנות שגובשו ביניהם. עוד נמסר כי המשיב שכר משרד עו"ד שייצגו במו"מ, וגם באי כוחו יעבירו התייחסותם לטיוטה המתוקנת.
ה) ביום 28.7.16 העביר המשיב לידי המבקשת את התייחסותו לטיוטת ההסכם. למעשה, מדובר היה במסמך חדש שנערך על-ידי באי כוחו. לכן, פנתה המבקשת (ביום 1.8.16) אל המשיב וביקשה לקבל התייחסות לטיוטה המקורית. למחרת (ביום 2.8.16) העבירה באת-כוח המשיב את התייחסותה לטיוטת ההסכם.
ו) ביום 9.8.16 התקיימה במשרדי ב"כ המבקשת פגישת מו"מ בהשתתפות נציג המבקשת, מר יעקב קוטלר, המשיב, היועץ, ב"כ המשיב, ובאי כוח המבקשת. בעקבות הפגישה העבירה המבקשת למשיב טיוטת הסכם מתוקנת. בין הצדדים התקיימו מספר שיחות נוספות, והוחלפו טיוטות נוספות, עד אשר לבקשת המשיב, החליטו הצדדים לזמן פגישה נוספת, שהמבקשת הגדירה כ"פגישה מכרעת".
ז) ביום 31.8.16 התקיימה הפגישה המכרעת במשרדי ב"כ המבקשת. נכחו בה נציג המבקשת, המשיב, היועץ ובאי כוח הצדדים. לטענת המבקשת בתום דין ודברים, הגיעו הצדדים, בשעה טובה, להבנות ביחס לכל הסוגיות שעמדו על הפרק, הן המסחריות הן המשפטיות. המשיב ביקש כי עורכי-הדין ישלבו את ההסכמות בגוף טיוטת ההסכם. לטענת המבקשת, הוא ביקש לחתום על ההסכם עוד באותו היום, אך נציג המבקשת, מר קוטלר, לא יכול היה להמתין. למרות זאת המשיב ביקש להתקדם ללא דיחוי. היות וההסכם אמור היה להיחתם בין המשיב לבין החברה שבשליטת המבקשת, שעדיין לא הוקמה, התכוונו הצדדים לחתום על ההסכם תחילה בראשי תיבות, ובתוך מספר ימים לאחר מכן להוסיף את חתימת החברה שתוקם במיוחד לשם מימוש הפרויקט. באי כוח הצדדים הסכימו לבקשת המשיב, נועדו יחדיו כדי להגיע לנוסח מוסכם, ואכן הגיעו לכזה. ובהמשך ערב ה – 31.8.16 שלח המשיב אל מר קוטלר, נציג המבקשת, מסרון בו כתב כי ב"כ הצדדים "סיימו. רן [ב"כ המבקשת] שלח לך את ההסכם. נקבע ליום א לחתימה בראשי תיבות" (נספח 9 להמרצת הפתיחה).