פסק דין (חלקי)
1. לפניי תביעה לתשלום כספי בסך 395,357 ₪, ועתירה להמצאת דוחות מכירה של הנתבעת המתייחסים למכירות של מוצרי חשמל שאותם מייבאת הנתבעת ומשווקת באמצעות רשתות "מחסני חשמל" ו"הום סנטר" ולמתן צו לתשלום בהתאם לדוחות עתידיים אלה.
רקע
2. התובעת היא חברה העוסקת בייעוץ עסקי וקידום מכירות, והנתבעת עוסקת בייבוא של מוצרי חשמל ובשיווקם, תחת שם המותג "גולד ליין".
3. בשנת 2011, או בסמוך, הסתייעה הנתבעת בשירותי התובעת, ולמעשה בקשריו של מנהל התובעת מר דוד ביקובסקי (להלן – ככינויו – ביקו), שלו רקע עשיר של תפקידים בכירים במספר חברות (ביניהן חברת "הום סנטר", שאותה ניהל בין השנים 2003 ו-2009), לשם תיווך בינה לבין רשתות קמעונאיות גדולות בישראל.
4. התובעת, באמצעות ביקו, והנתבעת, באמצעות נציגה מר רוני ברנשטיין (להלן – רוני) שהוא גם חתנו של מנהל הנתבעת מר יוסף חיים, ניהלו משא ומתן ביניהם באשר לתנאי ההתקשרות בין הצדדים.
5. אשר לתוצאות התיווך, אין חולק כי זה נשא פרי, כשלפחות לגבי רשת "הום סנטר" מודה הנתבעת מפורשות כי ביקו היה זה ש"פתח את הדלת" לשיווק המוצרים באמצעותה.
6. אין חולק גם כי אחד הבולטים מבין המוצרים המיובאים על ידי הנתבעת הוא "מאוורר טורבו הוריקן" (להלן – המאוורר או המאווררים). מדובר במוצר בעל מבנה ייחודי (מאוורר עומד מלבני, השונה בצורתו מדגמי המאווררים הנפוצים האחרים), ששני הצדדים מסכימים כי החדרתו לשוק הישראלי הוכתרה בהצלחה.
7. עוד אין חולק כי בשנים 2011, 2012 ו-2013 הועברו תשלומים מן הנתבעת לתובעת, כעולה מכרטסת הנתבעת אצל התובעת (נספח 8 לתצהירי התובעת). אין חולק כי חשבונית על סך 94,400 ₪ שהוצאה על ידי התובעת (נספח 9 לתצהירי התובעת) לא נפרעה.
תכתובות ביקו-רוני
8. במסגרת המשא ומתן שניהלו הצדדים נשלחו תכתובות דואר אלקטרוני בין ביקו ורוני.
אביא במלואן את שלוש ההודעות בין השניים מיום 10.1.2011 (להלן על פי סדרן, ובהתאמה – תכתובת א'; תכתובת ב'; תכתובת ג'), שהן – על פי החומר שהוגש לתיק – התכתובות האחרונות העוסקות בתנאי ההתקשרות.
תכתובת א': דוא"ל מביקו לרוני, 10.1.2011, 16:35
"בהמשך לפגישות בימים האחרונים וכחלק מבקשתכם לעזור לכם בערוץ הקמעונאי ולקדם מוצרים מיוחדים בערוץ זה, להלן הצעתי:
1. ביקו באמצעות אחת מחברותיו ליעוץ עיסקי ינסה לעזור בקידום מוצריכם במספר לקוחות שלהם אתם לא מוכרים היום.
2. הלקוחות יהיו מערוץ הריטייל ובכלל.
3. על פי ההצעה הראשונה שכבר הסכמנו עליה מול רשת הום סנטר, תשולם עמלה של 10 ₪ לא כולל מעמ לכל מוצר מאוורר טורבו שימכר ברשת.
4. העמלה תשלום תוך 30 יום מקבלת הזמנת המסגרת שתגיע מהרשת, כנגד חשבונית מס כחוק.
5. על כל שאר המוצרים שיכנסו למכירה ברשת זו או אצל לקוחות אחרים תשולם עמלה של 4% מהמכירות בתוספת מעמ.
6. גם עמלות אלו ישולמו 30 יום לאחר קבלת ההזמנות.
7. כל העמלות ישולמו כל עוד גולד ליין ומוצריה ימכרו ברשת גם מעבר לשנה הראשונה.
8. גולד ליין מתחייבת לספק לביקו אחת לרבעון דו"ח מכירות ללקוחות החדשים לבדיקה של העמלות שיגיעו.
9. בנוסף עובד ביקו על תוכנית למתג קו מוצרים חדש מול אחת מרשתות המזון שבהם גולד ליין עובדת כבר, אך בירידה מתמדת של המכירות.
10. במידה והתוכנית תתקדם תשולם עמלה מתאימה בהתאם לסוג החוזה שיסגר מול הרשת. העמלה תסוכם תרם (כך במקור – י"ה) מועד החתימה.